陶瓷洁具主导市场 经济商圈成顾客首选

如今的洁具卖场，可谓品种繁多，琳琅满目，消费者有了很大的选择余地。但笔者近日在深圳、开平、中山等地的卖场调查发现，陶瓷洁具，在市场中仍占据主导地位。    　　在深圳罗湖家乐居市场，上海亿德陶瓷有限公司卓顽生先生介绍，陶瓷产品仍是洁具的主打品种，销量要占60%以上。尽管现在市场上玻璃面盆、智能马桶等产品销势越来越好，但所占比例还是有限。如玻璃面盆，以其新颖、明亮、时尚受到不少消费者追捧，但目前在洁具面盆的销量中，仍只有30%；又如智能马桶，以健康、舒适为诉求，引起诸多人士关注。经济发展了，人们的生活水平不断提高，对健康的要求指数明显增长。然而，由于这种产品价位比现在普通冲水马桶高好几倍，加之许多地区建房设计不配套，智能马桶安装不方便，因此，目前市场销售上升缓慢。   　　自住重质量出租讲适用 　　来到店铺，首先就问有没有两、三百元的马桶，甚至还讨价还价，这些客户，买这种产品，无疑是装修出租房用的。深圳市追日建材连锁有限公司的艾明新经理如是说。他介绍，根据长时间的观察和总结，发现大多数买几百元，这种比较便宜马桶的，都是装修出租房用，这样，经济、适用。如果是自往房装修，购买产品的价格不仅要高出许多，而且，在产品的款式、颜色上也要认真挑选。并且特别重视产品的质量，不希望住进房里后，经常维修。 　　据了解，由于生活质量的提高，许多消费者现在注重产品的舒适性。因此，产品的款式、功能设计很重要，这是吸引消费者的卖点之一。据介绍，有些客户宁愿价位高一点，但要求产品质量好，有品味。 　　经济商圈成为顾客首选 　　采访中，笔者了解到，选择卖场地理位置对经销来说非常重要。若是人口稠密的地区，人流和购买力显然要好的多，倘处在经济商圈，则更理想了。如福田的八卦岭和罗湖的梅园路，是深圳比较繁华的经济商圈和建材圈之一，这里有家乐居、家之福、乐安居、国安居、中信装饰城、家合居、金星建材市场等，竞争可谓激烈，看是坏事，但也有好的一面，许多消费者愿意到这里选购。市场多，又集中，数量多，品种全，货物好，选择余地大，因而，龙岗、宝安的一些客户也来这里选产品。艾先生说，他曾在宝安开过一家店铺，商场的人流与现在梅园路这里的相比差了很多。   　　面对不景气市场应多一些策略 　　"虽说目前整体经济形势不好，抑制了不少装修消费需求，但不意味着人们没有了装修需求，不少刚性需求依然存在。"采访中，某装饰公司张经理表示。从他们今年初七、初八搞活动的效果来看，装修市场依然存在很大的消费潜力：上门咨询客户近100户，签单成功率也不错。"其中新房客户占据了大部分，应该说，能在春节期间上门咨询的客户，肯定是有强烈装修需求的有效客户。"张经理表示，"面对不景气的市场，企业也应该转变思路，多一些策略，把更多的优惠让利给消费者，走平价路线，推出高质、价优的产品，打造高性价比的装修工程，这样才能赢得消费者"。

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