提高木门店面销售业绩无计可施？六喜源有招可支

优秀的经销商是木门企业长久发展的重要推力，而经销商要想取得良好业绩，不仅仅是能说会道，口若悬河，还应该有独特的经营秘诀才能销售更多产品。然而，记者走访市场发现，不少经销商都反映他们在销售过程中遇到很多问题，比如沟通不当，无法了解消费者需求，留不住顾客等。那么，木门经销商应该怎么分析客户消费需求，并促成交易呢？　　记者走访市场后发现，作为“中国原木门第一品牌”的六喜源原木门在分析消费者思维和培训经销商经营技巧方面有着丰富的经验，给企业和经销商带来了更多利润。为了解详情，记者采访了六喜源负责人和多名经销商。　　

“据我们了解得知，客户购买的心理过程变化是：从知道、进一步了解，再产生兴趣购买，之后可能重复购买或转介绍。”六喜源负责人向记者介绍，企业的销售动作则是围绕这个逻辑进行的，虽然中间会有很多的因素存在，但主线是没有变化的。　　六喜源负责人介绍，企业根据客户的心理变化制定了相关方案。首先要让消费者知道这个品牌，企业则要做好相关的品牌推广。包括投入巨资通过互联网媒介、媒体广告等方式把品牌推广出去，增加品牌曝光率，吸引消费者关注。而要让消费者产生购买兴趣，则该产品定是在质量或使用功能上有一定优势，并符合消费者的需求，才会促成交易。六喜源正是深刻认识到这一点，因此不遗余力打造优质产品，满足消费者需求。据悉，六喜源原木门使用的是进口的名贵原木材，在制做前会将原木材放置两年，以解决产品后期裂变问题，然后再经9大核心工艺和128道工序，将原木材打造成艺术臻品。正因为六喜源原木门其原材料上乘、产品优质的缘故，吸引了许多消费者前来咨询和选购。　　随后，六喜源一名经销商告诉记者，“总部为了让我们更好地销售产品，除了给我们分析了消费者的购物思维，还根据相关情况制定销售策略，并给我们培训相关销售知识和技巧。当顾客前来店里选购的时候，我们可以利用这套销售秘诀轻松应对消费者”不少六喜源经销商都表示企业的培训让他们受益匪浅。　　经过深入访谈，记者了解到六喜源经销商在销售中有一套法诀：优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、卖点、功能、区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好地引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，给消费者专业的选购建议。同时，通过察言观色，了解顾客的想法、爱好、目的等内容，以客户需求为核心，设身处地给客户提供选购建议，帮助客户选购适合他们的产品，合理地“满足”顾客的真实需求。此外，经销商还要恰到好处得与消费者打招呼，既不过分热情，让消费者感到反感，又要做到态度温和，给消费者一个愉快的购物体验。如此，销售成交就水到渠成了。　　最后，六喜源负责人表示，除了学习销售技巧的理论知识外，门窗经销商和销售人员也需进行长期的培训和实战演练，并在实际的销售过程中不断的学习、改进和提升。

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