“攻坚防守”，淡季地板企一个都不能少!

转眼间，2015年已经过去了一半，在这半年中，受房地产政策调控的影响，地板市场的生意也一直不温不火。如今，地板企业又迎来了装修淡季七、八份，也是地板行业发展的淡季，使得地板企业的发展更加艰难。　　淡季或许是地板业固有的生理现象，只是近年来在产能及成本压力加大的情况下，愈发显性化，特别是在市场竞争不断加剧、转型升级重要窗口期的当下，呈现出来的裂度格外抓人眼球。面对如此境况，地板企业更应懂得“攻坚防守”，从两方面打开企业在淡季的地板市场，实现企业的发展。　　“攻坚”打开市场　　淡季已成定局，地板企业要想做到淡季不淡，就一定要主动出击，做好“攻坚战”。首先，地板企业需要不断拓宽产品的销售渠道。根据不同形势下，地板行业的整体走势，选用最有效的销售渠道，例如，销售旺季注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。　　其次，地板企业要提升售后服务质量，想客户之所想，急客户之所急，从而更好地吸引潜在客户。具体来说，企业可以通过，实时跟踪服务，帮客户及时解除因产品带来的麻烦，把握好客户最迫切想要达到的合理要求，将客户服务工作做好，做精致，缩短响应时间，延伸人性化服务，赢得客户的满意答复等等。　　“防守”守住形象　　首先，地板企业要守住终端门店的形象，趁着行业销售淡季，好好检查一下，自己的门店有没有需要装修和改变的地方，还有什么准备工作需要做的，员工的素质是否需要加强培训，服务还有什么需要改善的等等一系列需要耗费一定时间的问题，从而在销售旺季到来之时，更好地促进企业销售。　　其次，地板企业要守住品牌形象。对于地板企业来说，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，与企业在旺季时提高销量同样重要。相关观点表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”　　地板企业在销售淡季的时候，要想保持销量，就必须从“攻坚”“防守”两个方面着手。一方面打开淡季市场，一方面储存能量，厚积薄发，既在淡季获得一定发展，又可在旺季来临之时“一飞冲天”!

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