陶企：是四处出击，还是守株待兔？

2015年，陶企走过了上半年，已然步入了七八月传统的淡季，让本来已经是冷淡的市场再次降到冰点。大部分陶企选择四处出击，也有在守株待兔，各品牌在终端市场的促销依旧猛烈，但还是没能提升目前陶瓷市场的温度，不少品牌也因此望而止步，只祈求能熬过这个冷淡的季节。同时，更发出了生意难做、客户到底去哪儿了的感叹！　　然而，在某些陶企的终端看来，又是另外的一番景象。记者从中山南区红星美凯龙获悉，在进驻的各大瓷砖品牌中，雅士高夫陶瓷可谓是市场的弄潮儿。据了解，今年6月份，雅士高夫获得该商场瓷砖类的销售冠军，同时还是整个商场全品类销售排名的前三甲。而在7月18、19日的促销活动中，雅士高夫也有着喜人的成绩。在整个促销活动期间，法国现代艺术流行馆现场人气火爆，热闹非常。

记者驻现场采访了一些消费者，来自中山星汇云锦的业主张小姐：“这个牌子的瓷砖很有个性，那些现代砖挺好看的，在其它地方没看到过这样的瓷砖，挺喜欢的。”在采访之余，记者也逛了商场各大瓷砖品牌，发现大都门可罗雀，与雅士高夫形成较大的反差。同时，也偶尔会碰到过来询问的消费者，对方问有一家卖法国设计的瓷砖的，叫什么高尔夫现代砖的，不知道在一楼还是二楼？可见，雅士高夫受到业主慕名而来。　　在行业冷淡的背景下，该品牌能够技压群雄成为销售冠军，创造了较大的市场份额，并且在一个月之后的活动中能再次领先于各品牌，这得要有多大的魅力和能力呢。据了解，获得佳绩的背后，关键在于拥有创新、独特且丰富齐全的产品，由法国名师打造的现代砖，具有时尚、国际和尊贵的产品理念，现代简约，极致浪漫的风格，深深俘获消费者的感官系统，激发业主的购买欲。在服务上，雅士高夫倡导与客户成为真正的朋友，而不是单纯的买卖关系，并为朋友提供暖心贴心的用砖服务，免费提供铺贴设计和指导，以一种共同庆祝朋友新房装修“入伙”的态度将服务最大化的增值，形成了优秀的口碑。

有句话说，只有淡季的思想，没有淡季的市场，外在因素的表现并不重要，关键是如何调动人的积极性，成功与否在于人。据雅士高夫中山门店负责人表示，在终端活动期间，雅士高夫通过可行的内部激励机制，有效提高团队执行力，充分调动团队的积极性与激情，创造无限潜能，让整个终端促销活动在一定的时间内顺利且超出预期的圆满举办。在这个淡季的七八月，中山雅士高夫陶瓷终端活动的圆满盛况，让我们看到淡季并不淡，我们要做的就是积极开拓，有效的组织开展活动，为企业乃至行业带来无限的希望！

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