木门经销商遇三难题 企业该如何助力破解

虽然时下o2o之类的电商模式非常火热，碍于木门产品本身特性，目前还是以经销商为主。经销商产品卖得好，企业获利多。经销商频繁跳槽对于企业而言无疑是不利的。是什么导致经销商转行，企业又该怎么解决，都是值得深思的一个问题。　　一、木门门店打造很重要　　店面是木门营销的基础和核心。通常生意不好，店面问题居多。店面常见的问题有：位置偏僻，客流量少;面积太小，展示产品少;装修过时，留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。因此，木门经销商要审视以上的问题，结合自身的实际情况，做出相应的改善。　　二、门店应多渠道共享　　木门经销商在企业的支持与鼓励下，把店面装好了，也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违，大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候，木门经销商需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享，资源的利用率才高。木门经销商可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等，来达到宣传品牌，扩展业务的作用。　　三、团队建设不可忽视　　无论是店面的管理，还是渠道的拓展都需要团队支撑，企业团队建设是木门经销商的必修课。在企业所有的资源中，人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理，可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来，如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好，内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以，团队管理应该是木门企业管理的重点。　　总之，店面、渠道与团队打造是木门经销商经营的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根据公司不同的发展阶段，打造相匹配的店面、渠道与团队。经营有时候就像打牌，不是抓到优质资源就能赢，而是讲究资源之间互相匹配，只有这样，赢的机会才大。

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