异业联盟盛行 板材企业需谨慎

随着商业竞争的加剧，不同行业的商家联手营销，成为近年来一种流行的营销方式。对板材企业而言，面对竞争残酷的市场，单枪匹马的摸索已不再适用，“抱团出击”才是王道。　　所谓的异业联盟，就是指两种或两种以上不同行业的品牌，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。这种新型的商业运作模式可以借助各自企业的品牌形象与名气拉拢更多消费者，从而创造出双赢的市场利益，实现“1+1>2”的效应。因此为了生存，板材企业开展异业联盟不失为一种好办法。但在选择伙伴上必须要谨慎，因为一旦不小心选错了对象，企业就会面临巨大的损失。　　在异业联盟过程中，每个企业都是一个单独的个体，所以板材企业在选择“盟友”的时候，一定要先找准自己品牌的定位，才能在分享自己企业的市场资源的同时，利用好其他企业的优势提升自己的品牌知名度。　　在家居建材行业，板材企业联合其他家居产品企业进行异业联盟，能够实现资源共享，弥补各自自身的不足，可以节省不少的人力、物力。以此看来，这本应是一次共赢的结果。但现实并非如此。由于目前商家的异业联盟营销十分粗放，大多是送礼金券、折扣券等，所以为企业带来的效果并不明显。这种差强人意的“强行搭配”往往难与消费者的消费意向达成一致，这也让不少板材企业产生了疑问，到底什么样的异业联盟才能达到最好的效果?　　有业内人士认为，异业联盟成功的关键是“门当户对”。双方品牌档次相当、理念相符，对客户的服务水平也差不多，才能给客户带来真正的增值体验。由此看来，板材企业在选择联盟对象时必须要谨慎,才能达到提升品牌知名度的目的。　　未来板材企业的竞争，不再是一个企业与另一个企业之间的竞争，而将成为一个生态圈与另一个生态圈之间的竞争。所以板材企业一定要谨慎的选好自己的搭档，并且提升自己企业的综合实力，才能适应市场的发展要求，才能为企业赢得发展的机会。

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