瓷砖经销商华丽转身以退为进

在一大波的“下乡”运动之下，建材行业也迎合着新农村建设的需要进入新的市场，并且由于一线城市的市场终端已经被大品牌瓜分殆尽，瓷砖经销商不妨来一个华丽的转身投入这块新的战场之中，不难发现现阶段已经不少的品牌已经深入到了乡镇，如果瓷砖企业、经销商不能摆正心态，那么很难分上一杯羹。　　一线城市竞争太激烈，经销商选择以退为进　　在一线城市，受房地产调控影响比较大。红星美凯龙、居然之家、银座家居、富尔玛、世纪美居、海博家居、乐天家居……近几年的发展使得这些城市建材卖场遍地开花，也加剧了经销商之间的竞争。　　在一线城市品牌布局基本成熟且经济环境并不乐观的情况下，大部分经销商使出浑身解数开展促销活动，以维持现有品牌的经营。然而店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。有小部分实在“熬”不下去的经销商，在痛定思痛后只好选择撤离。这部分经销商往往是集中在繁华商圈以外的卖场，或者本身还处于培育期的卖场。　　那些开有多个专卖店的经销商，往往选择关闭一两个效益较差的店面;只开有一个店的经销商，或以退为进，暂时歇业“冬眠”，或寻找成熟商圈，等候时机来年再战。　　对自己的经营能力过于自信　　连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，瓷砖企业总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。　　很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。　　总而言之，加盟瓷砖做生意最重要的是要摆正心态，未经大脑认真思考过的加盟其结果无疑是“竹篮打水一场空”，加盟也需要步步为营，否则只会让自己的钱“打水漂”!

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