地板经销商如何利用门店营销深植本地市场?
地板经销商是地板企业的先锋力量,地板企业需要将经销商的优势突出,同时,经销商也要善于打理自己的门店。
地板经销商如何利用门店营销深植本地市场?
首先要讲到的是,无论任何时候,经销商都有必要把厂家的整体优势、与同行相比的优势、产品本身的卖点、安装方面的基本知识等,都要详细掌握,能够很专业地向潜在客户解决,这样容易培养一种信任感。 选址注重客流量 一般不选成熟的小区,店面也不能是偏远地带,当然,选在综合的建材卖场、新兴的小区周围都是可以的,但是否能够带来客流量,还需要后面的营销推广。 举办主题活动 主动出击,在控制成本的前提下多办活动:笔者综合一些地板经销商的成功经验发现,业绩越好的经销商,其销售就越活跃,经常会有各种促销、小区推广等活动出现,有的能够做到每个月均有不同主题的活动,而且生动丰富。 加强销售服务 做足服务,打消业主疑虑,以德服务人:无论任何时间,在专业的基础上提高服务水准,都是成功营销的办法。这些服务一般包括服务态度、服务的内容要丰富、服务的作用要能够解决业主的需要,而且要有一个很专业的知识水准,可以让业主放心。 擅长联合营销 打动任督二脉:争取与涂料、瓷砖、洁具、木门、五金等相关家居建材行业的品牌店面联合推广,不过一定要让品牌档次相当或者更高,这样可以带动销量。 建立良好的客户关系 塑造与维护市场口碑,建立客户关系管理:口碑对品牌很重要,对经销商更重要,好的口碑可以直接给店面创收,用很通俗的话说,就是一个地区的人都觉得你的产品好、服务好,试想,这种口碑会带动多少人来咨询购买。塑造一个好的口碑,基本很好的产品质量和周到的服务,都需要从细节做起。
点击数:4415
[ 打印当前页 ]