透析：照明行业拓展渠道的“又一利器”

时下，微博成了最热门的网络传播工具之一，已经逐步成为灯具产品的客服平台，甚至是销售平台。装修信息浩瀚庞杂，照明品牌眼花缭乱，足不出户就能掌握各牌子最新动态是很多人的消费诉求。每一位微博“粉丝”，都是潜在的消费者。随着微博互动的日益火爆，更多的灯具品牌开始纷纷在微博上“安营扎寨”，一场直面终端客户的微博营销大战正在徐徐拉开帷幕。  

“微”平台上灯具品牌活跃  

一条竞价家居产品在微博上发出后，各位估价达人谁能预测出最终的成交价格?来试试吧，关注微博，并且回复，就有机会获得ipad2或者itouch4。”在微博上，这条最新的活动消息得到了上千位粉丝们的关注与转发。  

在微博平台中，以“照明”作为关键词进行搜索，雷士照明、耐普照明、华艺照明、飞利浦照明等等还有很多儿童灯具等品牌就会陆续映入眼帘。  

“灯具品牌的微博内容无外乎一些新潮装饰设计、活动动态、品牌展示，以及为了增加点击率而编辑的生活情感类贴士。通过粉丝的力量，不仅省去了广告费，还获得了巨大的传播量。微博营销的即时性，也为其节约了大量的时间和成本。”某负责人这样说道。一条微博发送后，在不断的“@”与转发中，逐渐产生的裂变效应令人刮目。一个粉丝的传播，就有可能带来10个粉丝的转发与100个粉丝的围观。  

增加互动环节吸引注意力  

细心留意微博的人们，很容易就会发现这样一个事实：为什么灯具品牌影响力平分秋色，但评论与转发的互动效率却完全是两重天的概念?  

“微博是一扇窗户，但它绝非景色本身。如果只是自说自话，那只是传统的单向传播。达不到互动的目的，就谈不上营销，难免成为鸡肋。”芝华士沙发区域总监朱永辉认为。在一照明品牌的微博上，记者看到了不少“节能、低耗”之类的广告语，还有一些干巴巴的产品展示，不仅图文搭配无趣，而且宣传痕迹过于明显。  

“在微博上关注灯具品牌的目的就在于能够互动，获得最新的促销动态，并且值得参与。如果每天看到的都是一些广告贴和转发的段子，对我家装修也没什么用处。”。据九正建材网小编了解，相反，如果懂得利用微博与潜在客户进行交流，就更容易产生良好的互动效应。如果微博内容本身属于互动性很强的活动讯息，并且让“粉丝们”有利可图，就能获得成百上千人的转发与关注，让宣传效应呈现几何式的增长。  

微博营销拓展终端渠道  

除楼市调控政策的蔓延式影响外，明年的灯具市场还将面对原材料涨价、管理成本过高、租金居高不下等一系列难题。  

某协会领导这样说道：“面对这样的市场背景，企业的主动营销意识就非常关键。再加上灯具零售业近年扩张迅猛，预计目前全市的灯具销售总面积已经在150万平方米左右，市场日趋饱和必然会带来更加激烈的竞争。精耕细作品牌，把关产品质量是关键。”营销模式上做加法，成为了涨价大潮中很多品牌积极开拓的出路之一。  

微博营销平台的出现，适时的提供了一个更加快速面对终端的宣传渠道。但由于低成本、易宣传，难免出现一些庞杂而无法辨识真假的信息。因此，微博宣传的前提是真实，否则就会沦为达芬奇事件的另一种版本。

 

 

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