消费者是核心 卫浴逐渐向买方市场转变

今年，巴西等国对我国陶瓷卫浴进行了反倾销调查，让一些企业的出口举步维艰。公开统计数据显示，2013年1-7月，我国陶瓷出口额为35.68亿美元，保持9.48%的增长，而其中日用陶瓷和艺术陶瓷出口额同比下降，降幅分别为4.11%和5.56%。  

而在国内市场，从去年开始，铜以及生产不锈钢所需要的镍等五金原材料价材料价格的大幅度上涨，五金、陶瓷成本更是持续走高，使得卫浴企业背上的成本大山已经越来越重。因此，导致卫浴价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外，油价的上涨也增加了卫浴产品的运输成本，使本已压力重重的卫浴企业营变得更加艰难。  

卖方市场逐渐转变为买方市场  

传统的卫浴五金供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中，有的企业选择纵向一体化，有的选择渠道下沉，有的选择上下游之间结成战略同盟，有的选择娃哈哈式联销体，有的选择电子商务，哪种形式会脱颖而出还有待观察。  

营销环境逐渐以消费者为核心  

未来消费者购买卫浴五金产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的卫浴文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入，单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成，如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。卫浴五金的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。  

厨卫一体化渐受青睐  

虽然厨房和卫生间功能差异巨大，但从五金产品的角度说，两者几乎一样，都要用到水龙头、挂件、地漏等，厨卫一体化装修成为大部分人的选择，由此带来了卫浴五金产品采购的一体化，生产企业也将力求提供家居装修的全套五金产品。

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