多品牌经营有利也有弊 橱柜代理商需仔细斟酌

随着橱柜行业群雄并起，品牌竞争进入白热化阶段。这种竞争压力直接影响到橱柜代理商的经营过程。因为单一品牌难以覆盖方方面面，眼看着新市场被不断挖掘，新蛋糕被逐渐瓜分，橱柜商家们开始坐立不安。于是，有代理商在原有橱柜品牌的经营基础上，再度加入新品牌，意图抢占新的市场份额。  

多品牌经营以规避风险  

虽然橱柜市场需求依然呈上升趋势，但品牌太多，竞争激烈，产品同质化严重，诸多原因使一些橱柜代理商放弃品牌专卖，开始走两个品牌甚至多品牌经营之路。  

就目前的橱柜行业的市场行情而言，进行多品牌橱柜经营也是大部分橱柜代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，就可以充分调动各品牌的资源，有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。同时更重要能规避因为缺货，或者到货不及时所带来的风险，特别是即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大，对已稳固下来的客户和市场资源影响不大。  

经营维护成本同样巨大  

但是，橱柜代理商增加一个橱柜品牌经营，就像抚育一个孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。橱柜代理商处于目前这种市场形势，多个橱柜品牌同时经营，实属无奈，如果代理一个品牌就能够成功获利，谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌，代表要多面对一个厂家，无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样，压货等情况带来的成本上升。  

而且从店面展示来说，作为单一的橱柜品牌专卖店，统一规划摆放，都有一定的风格，档次更胜一筹。如果多种品牌同时经营，那么展示效果必然不尽人意，从而也会影响店面形象及销售。更有甚者，许多橱柜品牌是有很多经营目标和任务，每年的销量任务达不到，不仅得不到年终奖励，而且可能导致大批量的压货，从而不仅造成现金流紧张，并且如果来年，此款式橱柜货品过时或被市场淘汰，那橱柜代理商多年的经营心血都有可能付之东流。  

所以，橱柜代理商在品牌经营的过程中，势必要仔细权衡利弊，深入调研当地市场状况，考虑清楚当前的资金实力和管理能力，以免贸然加大投入却得不偿失。

 

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