2013年度LED照明行业一字诀之“梦”

2014年，将是照明产业不平凡的一年，是“照明梦”绽放光彩的一年。有人说，LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。在它呼啸声中，我们于帷幕徐启时迎来了灯光璀璨，于岁暮天寒时迎来了浓浓暖意。我们不得不感叹，我们身处在一个极具传奇性的照明时代。如今，经过几年的浴血奋战，LED逐渐抢占“鳌头”，构建起新的产业格局，巨大机遇下LED企业面临的也是重重挑战。  

“照明梦”，是产业发展的动力之源，是曙光，是引领照明行业不断发展、不断超越的动力灯塔。流金岁月，雕刻时光，当“旖旎光梦”飘洒华州大地时，让我们重启照明时代的智慧门阀，拉开2014年照明产业的新篇章。  

在照明产业的梦想中，我们看到了这些字眼：渠道、设计、营销、出国、海归、神灯奖。照明企业寻求新渠道与新模式促发展;中国的照明设计水平不断提升;以营销的力量为照明产业再创佳绩;照明企业走出国门，影响世界;国内大蛋糕，海归齐来分享，何以布局赢天下?阿拉丁神灯奖彰显照明产业光荣与梦想。  

世界梦，中国梦，照明梦。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们将一步一个脚印，竭尽全力，高歌猛进，顺利前行。时光大好，怎敢延怠。梦想已起航，惟有快马加鞭，方可拥有时代。2014，我们在路上。  

渠道之畅想  

渠道之战鹿死谁手?随着进入LED照明产业的企业数量剧增，以及国内大批量改造工程的兴起，几乎所有的企业都开足马力“跑马圈地”，希望可以趁着节能环保的东风，但是选择好了方向，还需要有好的渠道做铺垫，谁是渠道之王，谁就是最终赢家。企业未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?  

众所皆知，渠道乃商家必争之地，这就好比一场战役。战役的成败决定于很多因素，而渠道的选择是首要因素，它决定了企业可盈利的空间。对于发展中急需寻求突破的企业来说，把渠道选择比作“命脉之选”，一点也不为过。  

政府工程，让企业痛并快乐着。数据显示，广东省LED产业产值目前已经突破2100亿，占全国的比例接近45%，产业规模位居全国首位。但在风光的数据背后，LED产业过于依赖财政补贴的种种乱象，也早已被外界所诟病。更为严重的是，巨额的补贴也必然带来利益交换的空间。  

“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明，大部分都是政府工程项目，这些订单来得不稳定，从长远看，并不是LED照明企业可以长远依赖的。”有行业人士如是说。  

流通渠道，是照明企业的命脉之选。中国经销渠道特点存在着显着的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，以广泛的零散式的零售体系为主，夫妻店和合作社的模式依然坚挺，造成市场混乱，无法进行规模化发展。未来，企业渠道发展空间巨大。  

工程设计渠道一直很受厂家的青睐，因为一单工程金额较大的工程将很大程度拉动企业的销售额，并树立良好的企业形象和品牌形象，抢占市场份额，以不断增加新的利润增长点。工程渠道充满了利益的诱惑，许多企业对工程单，特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。  

譬如，工程渠道一直是三雄.极光照明的强势领域，今年以LED为切入点，更是从多方面加大这方面的渗透。  

电商，成了2013年尾照明行业的热词。得渠道者得天下，企业销售的新渠道之战已如箭在弦。无论是以淘品牌打出一片天下的瀚源、奥朵，还是以传统照明企业强势杀入电商渠道的欧普，种种成功案例对于众多按兵不动的照明企业来说，无疑都是不小的触动。销售渠道多元化的一纸战书已摆在各照明企业大佬的面前。  

设计梦腾飞  

中国梦，设计梦。探讨当下照明产业，我们需要从不同角度阐述对照明设计的要求与展望。设计艺术是实现人与自然和谐发展的纽带，中国梦，嵌入到我们每一个照明人身上的就是照明梦。历年来，中国的照明设计产业发展迅速，照明设计师所处的地位不断提高。筑梦未来，我们将推动中国照明设计的不断前行。  

2013，关于照明设计的话题，不断引入行业当中，得到众多照企的重视。  

而真正影响中国照明设计格局的是来自独立照明设计公司、照明工程公司和学院的三股力量，他们在中国庞大的照明版图上独立发展，在重大工程项目和研究领域中有机结合，形成三大流派共同发展的大局。  

智美照明首席照明设计师任见在接受我们的采访时，曾指出：“国内独立照明设计师的地位在不断提高，并得到业界的重视。”  

照明设计是新兴的产业，也是一个前景看好的朝阳产业。照明设计师在绿色照明工程任务中是很重要的，作为一个职业被单独列出来，这也是国家绿色照明工程实施的背景下必然的趋势，该行业人才受到企业的重视。  

2013年，阿拉丁照明网举办多场大型设计论坛与沙龙，把照明设计的足迹遍布全国，并走向世界。集结设计的力量，为促进行业的发展，播下希望的种子。我们孜孜追求理念“永不褪色”，我们将一如既往地履行承诺，为照明行业提供最优质的服务，为照明人提供展示的最佳平台。  

营销战揭幕  

照明企业营销，需要创新。照明产业的营销，经历了多个发展阶段：从以产品为主导到以受众为主导;以制造商为中心到以消费者为中心;传者本位到受众本位;以我为主到以消费对象为主转变。“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”美国19世纪著名资本家约翰?洛克菲勒的话直接指明了企业与企业经营者要想成功，必须开辟创新发展路线。  

营销，是企业领导者所关注的重要话题。2013年，阿拉丁照明网通过举办多场经销人沙龙，把脉LED业的发展现状，共谋LED照明的未来。  

2014年，新的机遇与挑战并存。产业处于群雄混战状态，国内不仅存在来自国外大品牌的竞争，也有很多国内品牌的互相“厮杀”。无疑，LED市场从整体的角度是正处在无序的发展状态，然而换个“乱世出英豪”的角度来看，这对国内照明企业而言，又或是另一种的发展契机。

出国潮涌动  

随着中国照明企业的不断壮大发展，以及各种利好政策。我们开始走出国门，迎来“出国潮”。经历2008年金融危机以及全球经济持续疲软期的中国内地LED照明企业来说，随着内地市场需求的不断释放，如何抢占市场先机以及规避海外市场波动性较大的风险成了企业的关注焦点。继续深耕国外市场，还是加大力度开拓国内市场，抑或两者兼顾、并驾齐驱式发展将成为三种主要的市场策略。  

由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。  

目前，中国内地LED照明应用企业数量接近2万家，照明产品出口占比达到超过70%。但随着2012以来海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保“左右逢源”，在最大范围内谋求自身的发展。近年来，我国中小企业发展迅速，并纷纷采取措施积极开拓出口业务。在出口业务拓展过程中，选择科学的出口渠道十分关键。  

“海归”成新选择  

说到企业“海归”，在照明企业当中，也不为少数。当然，这样的机会和成本都很大，我们需要站在最后胜者为王的角度，一将功成万骨枯，胜利凯旋的感觉很好，但是在过程中有很多无畏牺牲者。行业发展当中，我们不希望看到好不容易在海外打下一定的基础，而盲目回到国内，而遭遇迷茫。  

随着大批LED企业的进入，中国照明市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里，众多企业为脱颖而出与本土竞争者以及跨国公司竞争者展开了激烈的角逐，拼品牌、拼技术、拼服务、拼人脉......  

譬如，深圳珈伟光伏照明以外销实力向内销转变，取得了一定的成绩，中标多个大型项目，树立标杆工程。照明产业急速扩张、珈伟照明在外销市场强有力的支撑下，加大内销市场渠道布局，并为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键。

 

 

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