终端制胜：橱柜企业还需培养整合营销能力

进入2014年，中国橱柜行业发展仍处于重要的战略机遇期，工业化、城镇化、信息化和农业现代化加快推进，新兴产业快速崛起，为橱柜行业经济增长提供了广阔的舞台。但是机会之下，橱柜企业在实现经济价值的整合营销能力仍有待提高。  

橱柜产品进入销售渠道，满足了跟消费者见面的机会，但如果橱柜商家在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多橱柜企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。  

营销中常说的4P，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这四个要素组成了营销中的4P，而橱柜商家常常只使用了4P中的价格一个要素，其实只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥它的威力，这也是我们常说的整合营销能力。  

在营销中还有一个典型的公式：商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。成本、价值、利润，都是围绕这三者进行的。橱柜行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区，然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。那就意味着橱柜企业必须构建一个高效的商业赢利模式和运营团队，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的整合型商业模式。  

市场的发展是非常快速的，橱柜商家能在这么短的时间里逐步完成了转型，迅速发展起来，橱柜商家们还没有掌握各种营销技术，有很大部分橱柜商家也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，橱柜商家们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

 

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