降价促销能否迎来销售商机？

LED照明行业的发展可谓是空前绝后。也正因此，不少企业削尖了脑袋一头扎进来，使得原本拥挤的LED企业大军更显得浩浩荡荡。为了攻城略地，不少LED企业开始高举降价大旗，希望借此占得一席之地。  

在愈演愈烈的价格大战下，木林森股份有限公司坚持整体产业价值创新，以高端定位的批量产品为制造前提，多次实现产品性能参数和性价比的突破。在这种发展模式下，低价无质的生产厂商生存空间无疑将受到极度挤压。  

LED价格的“战国时代”  

在全球白炽灯一片喊禁声中，LED照明受到越来越多的关注。业内人士普遍认为，在没有强势LED照明品牌的现状下，价格成为消费者选择购买该产品的主要因素之一，而低价LED照明产品理所当然成为当下的市场主流。  

2013年，价格大战开始蔓延到品牌厂商中间。2013年第一季，当市场仍对于LED灯泡何时来到甜蜜点还争论不休时，CREE以迅雷不及掩耳的速度推出售价9.97美元，取代40W的LED灯泡;随后，飞利浦(Philips)也在台湾市场推出新一代降价版灯泡，其入门款7瓦LED灯泡399元。同时，国内不少大厂也纷纷加入厮杀队列，台湾亿光抢在飞利浦推降价新版灯泡后，紧接着推出促销包999元，单价相当于下降33%，并且亿光宣言，将跟着价格战杀下去，不设停损点。  

LED行业另类“价值定义者”  

产品需要依托价格推动，但是产品更重要的是体现价值。按照木林森总经理林纪良的想法，每个产品在自己的领域都有符合自身的价值，汽车不可能卖到白菜价。换过来说，企业也可以按照每个产品不同的价值成为其“定价者”。欧普通过定义吸顶灯，雷士通过定义灯杯和变压器，三雄通过定义镇流器，从而进入大众视野。还有荧光管、T8灯管，实际上是由佛山照明、飞利浦等照明企业去重新定义的，飞利浦定义高端价格线，佛山照明定义中低端价格线从而开始普及T8灯管及荧光管。从传统照明行业发展规律看，未来1-2年内，一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领域的LED产品品类，从而开始普及LED照明。  

高端品质下的产品效率战略  

“一味追求价格，很容易将质量完全忽略掉，等于做的都是三无产品。但我们木林森重在打造高性价比产品，我们要在相同的产品品质条件下，做到我们的产品是第一选择、是消费者的首选产品。”木林森总经理林纪良坚毅地表示。  

据了解，木林森股份从技术把关、优良的工艺和先进的生产设备、井然有序的品质管理等方面重重保障产品品质。木林森在LED技术研发投入上不遗余力，累计斥资数亿元，从国外引进最先进的LED自动化生产、研发设备与制程控制技术，生产自动化程度和研发水平的提高，把木林森推向了“高端”“优质”“高效”的快速发展阶段。同时木林森积极寻求与国外厂商的技术合作，与飞利浦流明Lumileds正式结成战略合作伙伴，Lumileds根据MLS的高端定位专门供应高品质的LED芯片产品。此外，他们还与台湾工业技术研究院展开了紧密合作，解决LED灯具在结构设计、外观设计、散热设计等诸多结构性技术难题。众所周知，白光的衰减和散热问题是LED在发展推广过程中的最大瓶颈。木林森成立了专门的研发小组，采用国际上最优质的高散热性能的金属材料和树脂，结合自行开发的抗衰工艺制程，有效解决白光的衰减和散热问题。  

新年伊始，美国全面禁止白炽灯的销售，10月，中国也将开始禁止60w白炽灯销售，LED市场即将迎来新一轮的发展机遇。“用最好的设备、最合理的配置，生产出最具性价比的产品，造福于普通百姓。”坚守着这样的信念，把握产业脉搏、洞察市场先机的木林森必将乘风破浪，引领LED时代新潮流。

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