陕西涂料市场：季节性明显 差异化营销受宠

2013年12月，记者走访了陕西部分城市涂料市场，欲知当地市场如何？且让记者细细道来，让各看官们一睹为快。品牌争艳，谁能独领风骚？一线品牌、二线品牌，三、四线品牌，它们在陕西过得还好吗？精彩处请不要错过。　　安康：乡镇市场有待开发　　安康，古称“金州”，位于陕西南部，陕川鄂渝四省市毗邻地区中心城市，陕西第二大综合交通枢纽城市，素有“中药材之乡、中国硒谷、中国茶乡”等美誉。辖区2.34万平方公里，辖1区9县，人口303万。安康涂料市场以兴华建材市场、长兴家具城、满意建材市场、永昌建材市场为主。　　记者对当地经销商进行了采访，在市场推广方面，据来威漆安康营运中心詹军营销总监介绍：1.我们进驻时间长，有深广的人脉关系，人脉即是市场布局；2灵活的价格体系能满足不同消费层次的需求；3有专业的队伍，提供个性化的差异服务，区别于市场上的涂装外包业务；4选择“合适”伙伴，考察实际的执行力。“我们三棵树今年和去年比，差不了多少，没有你说的木器漆卖不动的情况”。三棵树漆安康长兴专卖店陈明经理介绍。据鳄鱼漆、亚太漆安康总经销涂永刚总经理反映，亚太木器漆较鳄鱼漆的销售好，木器漆与乳胶漆销售持平。看来生态板和免漆门刮起的旋风还未吹进安康涂料市场。“我们去年开始代理奥斯卡漆，到现在差不多一年，销售大概在40万的样子，明年申请沙漠绿洲漆安康的总代理，两个品牌一起做。目前我们只开发了市区市场，下面的县、乡镇还没有时间和精力去开发”。位于兴华永昌建材市场的奥斯卡漆代理商吴飞经理踌躇满志的对本报记者介绍。　　汉中：涂料销量严重受气候影响　　汉中，位于陕西西南部，汉江上游，北倚秦岭、南屏大巴山。汉中两汉三国文化底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称，亦享有“汉家发祥地，中华聚宝盆”美誉。汉中辖1区10县，面积约2.73万平方公里，人口380万。汉中涂料市场以西环路一带最为集中，涂料品牌众多。　　汉中涂料市场以西环路新世纪建材市场、多联建材城、万佳装饰城，兴元路华夏建材城为主，涂料专卖店约40家。其中多乐士漆、立邦漆、华润漆、嘉宝莉漆、华隆漆、三棵树漆、美涂士漆、雅士利漆是市场主力。记者走访时发现各市场客流量少，生意冷清，就像当地气温一样“0度”。　　华夏建材城位于汉中市舒家营街道兴元路段，是汉中规划建设最大的综合市场。据市政规划，2016年前西环路一带的市场将拆迁，原有商户将搬迁至华夏建材城。目前已经有板材、瓷砖、木地板、涂料商家进驻，其中板材大店代理涂料品牌居多，目前人气不足，市场兴旺还需假以时日。　　一品嘉丽宝漆汉中代理商田茹经理对品牌营销极有心得，她表示：“我们代理迪邦产品10多年，1.看中它的产品质量不错；2.价格也合理；3.厂家的合作还比较愉快；不过，在这里我提个建议，就是迪邦化工在产品的创新方面要加强，不能中规中矩的，要满足消费者差异化需求。”同时田茹经理也提到企业对于人才的培养，专业人才流动性的可控度，过大的人才流动会给客户造成不良影响和困扰，企业提供的服务也要升级，从细节入手。　　西安：众品牌争艳市场齐放彩　　西安，位于陕西中心，黄河流域中部关中盆地，华夏文明发源地。西安历史悠久，文化积淀厚重，兵马俑坑被誉为“世界第八大奇迹”，秦始皇陵入列世界遗产名录，西安古城墙是世界上保存最完整、规模最宏大的古城墙遗址。西安市辖区面积9983平方公里，辖区9区4县，人口约847万。　　西安大明宫建材市场，位于西安市大华北路与北二环交汇处，占地1000余亩，由八个专业性批发市场组成。市场经营面积16.5万平方米，是西北地区最大的建材装饰材料集散地。该市场涂料品牌众多，其中立邦漆、多乐士漆、华润漆、卡丹漆、花王漆、雅乐士漆、紫荆花漆等表现突出。　　记者走访大明宫建材市场亚士漆、百年漆陕西总代理朱继亥、朱钢琴夫妇，据朱继亥夫妇介绍，目前市场主要依重老客户带动，因为老客户和新客户的产出比是5比1，同时每年在当地的《建材商情》杂志上投入4万多做全年广告品牌推广，把品牌当自己的事业，提升品牌知名度。百年漆年销售过200万，亚士漆年销售近300万。　　何路经理介绍说，樱花制漆正努力开发陕西省的下级市、县、乡镇市场，而面向全国市场投放的涂饰商情报正是他们与各级经销商沟通的媒介，因此需要大量的报刊投放到市场。　　据记者了解，原西安二环路一带建材市场已陆续拆迁至北三环一带，大明宫建材市场、西部建材城、团结五金市场、红旗板材市场等市场涂料店面居多，约合计150家。其中以立邦漆、多乐士漆、华润漆、卡丹漆、花王漆、紫荆花漆、一品迪邦漆、美涂士漆、澳贝漆、鸿昌漆等销售为主。　　西安涂料市场的涂料小伙伴们为市场增色不少。有的品牌以家装市场为主，有的以工装市场为主，还有的以家装漆供家具厂为主。当记者走访鸿昌化工丽时漆陕西分公司时，据苟晓刚经理介绍，今年公司业务繁忙，接近年底时很多工地还在冲刺阶段，今年可能没时间参加公司的年会了。　　咸阳：市场萧条“熬”过冬季　　咸阳，位于陕西“八百里秦川”腹地，关中平原中部，渭河北岸，九嵕山之南。咸阳因秦始皇定都而享有“中国第一帝都”的美誉，国家级历史文化名城。记者走访了以咸阳北郊天元建材市场（由5个小型建材市场组成）、人民路正大国际建材市场，东风路中储建材城为主的涂料市场。　　“今年受大环境影响，业务量下降大，现在每月销售4万左右，利润还不能付店租和人工费。而且北方市场因气候关系，从今到明年开春基本都没有什么生意可做，吃的是“老底”。我们经销商都在“熬”，熬过这个冬天，看能不能迎来一个好运的马年”。某品牌经销商与本报记者反映。

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