行业观察：未来木门行业销售模式将是O2O

目前，木门行业存在三种销售模式：一种是纯线下，就是占90%以上市场份额的卖场和家具城;另一种是纯线上，如淘宝、天猫;第三种，就是美乐乐的，区别于这两者的，线上、线下相结合的O2O模式，未来木门行业销售模式的发展方向也将是O2O。”业内专家这样说道。  

卖场做电商与自身商业模式相悖  

随着居然、红星等传统家居卖场自建网络商城，开展电商，部分业内人士认为，这将给美乐乐带来一定挑战，导致更加激烈的竞争。对此，美乐乐CEO高扬则笑称，“传统卖场做电商无法与我们相抗衡”，其根本原因是由于电子商务与家居卖场本身的商业模式背道而驰。  

高扬认为，一方面，二者商业文化迥异。传统流通企业很难找到合适的电商人才，整体的技术、营销水平很难赶超互联网新贵;从整个公司的DNA来看，其决策机制、奖罚体系等隐性关键，很难彻底向互联系企业转型。  

另一方面，网络营销的关键在于流量，后起的传统电商很难与已经具有一定影响力的品牌网站一争长短。  

最为关键的一点，家居卖场的商业模式，要求不断扩张渠道，赚取房租。而电子商务经营越成功，越会降低商户渠道成本，进而缩减线下渠道，与其自身商业模式相矛盾。  

相比之下，美乐乐家居网将客源从线上带到线下，进而增加线下客流，增加成交量。而传统卖场则是将线下客流引导致线上下单，客流总量没有增多，线上或线下下单，其实际效果并无不同。  

未来木门行业销售模式将是O2O  

线上线下相结合，即是将来源于网络的客流引导到线下体验店，到店体验之后，再从店中电脑上下单。虽然目前偏爱网购的群体仍然以80、90后为主，但伴随着80、90后一代走向成熟，进入老龄化，网络的客流份额必将逐步加大，线上查询、线下体验也将成为更多消费者选购木门产品的方式。  

O2O模式从渠道费用、生产费用、运费、安装费用等多方面成本都要比传统卖场节省很多。若国内木门品牌企业真正实现O2O模式，相比企业在传统卖场，有以下四大优点。  

首先，渠道成本低于传统卖场。传统卖场面积越大，租金收益越高。电商则反其道而行之，省去线下店成本，木门企业的线下体验店，不像传统卖场一样强调地理位置，租金要比传统卖场店面成本节省一大笔。  

其次，生产成本低于传统卖场。卖场当中不同店面展示的产品需要突显差异化，很难批量生产，而木门企业可以主推几个系列的畅销品，在网购消费者中树立口碑，同款产品的销量远大于卖场，批量生产的量越大，则生产越方便，生产成本越低。  

第三，运输成本低于传统卖场。木门品牌企业要将选择生产厂家的标准尽量产品质量过硬、生产价格便宜。这部分产品，由于运输量足够大，可经海运或集装箱运输，相比货运量较小的企业采取的拼车形式，运输成本更低，且不易磕损。  

第四，安装成本低于传统卖场。木门企业的安装、维修等售后部分工作全部采取与第三方合作的形式，所需费用比之传统卖场更低。

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