橱柜企业把握消费走向 促销“组合拳”也需创新

随着橱柜行业的深入发展，越来越多的企业意识到了品牌宣传的重要性，依托着各种节日，接二连三地举办各种促销活动，眼下正值年末，也是各大橱柜企业龙争虎斗之时，摒弃了单一的价格战，橱柜企业运用丰富的促销主题，吸引着消费者的眼球，带动着橱柜产品的销量。  

橱柜促销“组合拳”  

透过2013年可以看到，橱柜企业无论是在促销频率、促销力度、促销方式上都有了长足的进步。从前两年单纯的单店促销模式转变为集“工厂抢购”、“联盟组团”和“品牌砍价”这三大模式为核心的促销“组合拳”，就成为橱柜商家当前最常见的促销手段。  

当单一品牌无力支持超大型的促销活动、没有能力保证活动现场的人数时，联盟促销应运而生。以“一站式购买”为核心的促销模式很能抓住消费者的心，加之橱柜、地板、卫浴等各大品牌的资源整合，减少了活动投入成本，加大了活动的优惠力度，看来似乎具有无可比拟的优势，甚至可能成为日后促销活动的发展趋势。从看上去很美的促销现场里，似乎可以憧憬橱柜等家居建材行业的复兴甚至腾飞。  

刚需趋向平稳释放  

可是凡事就怕“泛滥”，因为任何成功的模式必定会被模仿。如今在各省的省会城市，建材联盟可能达到十几家甚至几十家，每周都有好几家联盟组织促销活动，让消费者疲惫不堪。同时联盟的兴起弱化了品牌的作用，消费者记住了联盟却忘记了品牌，长此以往，参与联盟促销的橱柜品牌影响力就会变得越来越小。  

同时，在2013年各类橱柜促销活动的井喷式爆发造成了消费者的新一轮疯狂。刺激和疯狂之后橱柜企业也能清楚看到，作为长期耐用品，累积性的刚需一旦经过集中释放，必然会存在一定时间的饱和。即便每年都会产生新的橱柜刚需，但也将沿着平稳和延续的态势发展。  

而橱柜促销活动的泛滥也导致消费者的口味越来越“刁”，消费习惯更趋于理性，普通的团购会和砍价会已无法刺激消费者的购买需求，橱柜企业想要迎接新的增长，势必要深入消费者心中，创新销售手段重新进行市场布局。

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