陶瓷企业如何突破微营销三大瓶颈

现阶段，随着新媒体的发展愈加旺盛以及微信、微博日渐火热起来，各大陶瓷等家居企业开始进行微营销，但是陶瓷企业的微营销还存在三大瓶颈，还有望突破。　　虽然微营销被广泛看好，但是对于不少陶瓷业同行来说，微营销却像海市蜃楼一般，只是看起来很美。除了陶瓷行业“触电”本身所存在的观念、运输及售后服务上的瓶颈，微营销作为一种新的营销手段，对于陶瓷行业而言也依然有许多难题待解。　　内容难以吸引消费者兴趣微营销的本质是沟通，不是宣传，但是从目前陶瓷行业的微营销案例来看，绝大多数企业都没有看到这一点，微营销的具体手法通常都比较肤浅。不管是微博还是微信，大多数时候都被企业当成了一个信息发布平台。在信息发布的内容和形式上，也没有摆脱“我说你看”传统广告路数。　　不少陶瓷企业的官微和微信公众号，虽然拥有近百万粉丝，但原创文字很少，整个页面其实就是一个关于产品、广告和打折促销的平面广告集。既引不起消费者的阅读兴趣，也很难利用其自我传播的效应来挖掘潜在消费群。　　难以持续消费者热情从微博营销到微信营销，再到更加新锐的微商城和微支付，面对互联网节奏的快速更迭，不少打算试水以及已经在试水微营销的家居业品牌商，都明显感到力不从心。　　“从营销创新的角度来说，向来是早起的鸟儿有食吃。每一种新媒体营销的出现，在第一时间往往会赚足全社会的眼球。与此同时，在新媒体营销领域同行业内谁最先出现，谁将获得先入优势。但是对于营销创新一向后知后觉的家居行业而言，不少品牌可能还没摸索出微营销的门路，这股热潮说不定就过了。”有业内人士提出，如今微信营销会和之前的微博营销一样，会由于广告的泛滥而最终让用户兴味寡然。九正建材网预测，3年之后，微营销的热潮就将褪去，并被新的营销方式所取代。　　微营销作为一种新的营销途径，不是一种营销术，而只是一种新的营销平台。它可以为企业带来什么，关键在于企业如何利用这个平台吸引和聚拢客户，把潜在客户挖掘出来，并最终转化为实实在在的消费。不少地板企业都把粉丝量看作微营销成功与否的一个关键数据，但实际上众所周知，粉丝中有很多是僵尸粉;有的粉丝活跃度低;而有的短期内通过物质奖励聚拢起来的粉丝，可能会流失，且其中99%是压根没有相关消费需求的。换言之，微营销最大的问题，是精准性的问题。　　陶瓷行业本身并不同于快消品和数码产品，它的用户群并不广泛，且属于节点消费，很难通过微博或微信辨别哪个用户是有家居家装需求的;且由于陶瓷产品同质化严重，商家很难让自己的产品与目标客户之间建立起有效连接。因此，现阶段陶瓷行业的微营销更多的只能是品牌宣传层面的，对于提升销售业绩短期内不会有显着效果。　　

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