产品囤积难售 卫浴行业转型遇困

中国卫浴业，作为一个发展已有二十余年，无论规模和产销量都极为庞大的行业，但在近年来却再一次面临了转型阵痛的抉择。　　早在2013年末，中国卫浴业众多知名企业都相继提前关窑，开始让行业人士更加清楚的认识到了产能过剩的严重性。据预测，国内卫生陶瓷2015年的需求量为1.7亿件，加上出口，总需求量在2亿件左右。而2011年全国卫生陶瓷产量便超过1.7亿件，因此，目前的产能规模基本上满足了2015年的国内市场需求，产能过剩已成为各卫浴企业一个不得不面对的问题。

　　产能过剩：卫浴行业的转型发展遇困

产品囤积难销售，问题衍生发展难　　众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板告诉记者，他们最近也开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这种办法都不是长久的，只要每天生产一窑的产品出来，就等于没了十几万的现金，长期下去企业也是顶不住的。”　　当然，也有些企业保持增长的态势，欧乐家卫浴总裁黄礼辉透露，今年这种大环境下，他们的企业相对来说是比较稳定的，国内市场稳定，国外市场有所增加。事实上也确实如此，记者在走访企业的时候，也发现，做出口的企业生意比做国内市场的企业要好过一些，特别是中东与非洲一带的生意，每个月都有订单，不过欧洲的订单相对来说在减少。欧尔美卫浴的营销副总丁少捷接受采访时表示，近期他们企业的生意比较好，几乎每天都在出货，库存基本上都很少，不会像其他们的企业一样，因为库存的原因而停产。企业的停产，就意味着企业已开始出现问题了。　　渠道下沉是否解决当前问题?　　在巨大的陶瓷产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?　　一般来说，大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做陶瓷的人太多，生意不好做!”　　“当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩张也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。　　控制总量，遏制新增产能和低水平重复建设，是今后的发展趋势和政策导向，行业洗牌、品牌整合是大势所趋，需要内生动力，靠行业、企业自发的力量完成;需要政策引导，靠国家产业政策、地方政府的支持。目前陶瓷卫浴行业一线阵营的品牌开始通过自身扩张的内生动力推动行业的发展与洗牌，这是行业做大做强的开端。但要真正实现行业洗牌的目标，避免加剧产能过剩，还有艰辛漫长的路要走……　　

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