赖氏家具：十亿目标再起航

仲春时节，万物荣发，惠风和畅，第21届深圳国际家具展在春光明媚中如期而至。　　19日下午，以“启航2014”为主题的“赖氏家具2014——2016年战略发布会”上透出，赖氏家具要在3年内完成年营业额突破10亿元目标，一时间引起媒体强烈关注！事实上，赖氏家具近几年的市场举动一直为业内关注，其企业的发展在波澜壮阔间健康平顺，品牌深度运营模式亦为行业乐道。但，今年，年销售额10亿元战略目标的发布再一次把赖氏家具置于镁光灯下，他们的信心来自哪里？日前记者与众多媒体人一起对赖氏家具总经理赖鹏程先生做了采访。

　　赖氏家具战略发布会进行中

宏伟目标的信心来源　　3年前，赖氏家具提出3年内赖氏家具年销售额要突破5亿元，只不过，那时的赖氏家具还没有足够的自信，只能关起门来自我谋划。2013年年底，赖氏家具年营业收入突破5亿的目标顺利完成。2011年赖氏家具济南、郑州、北京三大直营市场走向成熟，其直营市场深度运营模式早已应用自如；2012年3月，赖氏家具参展深圳国际家具展，小试牛刀；2012年底，200亩的赖氏家具工业园开工，至2013年中三期全部投产，产能直逼10亿元；2013年3月，乌金名作与胡桃大师两大系列在深圳家具展上大有斩获，一时间全国加盟商遍地开花，此时工业园巨大的产能为市场提供源源不断的支持；与这些同步的是，赖氏家具2012年便预估未来材质乌金木和胡桃木将在市场扮演主力角色，并及早囤积；与这些同步的是赖氏家具2013年与全国流通业的大佬继续深　　赖氏家具总经理赖鹏程--接受媒体采访中度合作，为企业的招商拓展和招商后的渠道商盈利保驾护航。这一切，都是整个系统工程在同步进行，并且一环扣一环。正是这种种合力让赖氏家具成为行业的一匹“黑马”，健康有序快速地发展，并开始引领实木家具市场走向。

　　赖氏家具总经理赖鹏程--接受媒体采访中

要在此基础上完成10亿元的营业额也并非易事，但通过和赖氏家具负责人交流中，笔者明显地感觉到他们的自信，这种自信表现在几个方面。　　赖氏人颇为自信的是长期在直营市场模式中历练出来的经验，并能够通过一定的数据考量后，复制给代理商，让代理商在极短的时间内创造盈利。应该说深度的直营市场运作模式是其商业机密，但笔者也能够感受到它是一种通过大量的数据分析，精细化的店铺考量以及当地风土人情等复杂事物中找到一条符合赖氏家具品牌特质的发展模式，而此种模式是整合了各种可能性，在无常的变化间还能够互有补助，达到所设定的目标。如果不是长期的直营市场运作积累的经验是很难达到的，这种经验还在动态变化中日渐丰富。

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