影响木门企业招商成功率的三大要素

对于木门企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分木门企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。那么，哪些要素究竟为何会影响木门企业招商成功率呢?

品牌是木门企业招商的招牌

如今，谁都知道一个好的品牌对于企业发展的重要性。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。现今，品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一品牌的同时，就会自然地联想到它的特征与价值。从今年三月份的北京展可似乎看出，凡是消费者耳熟能详的品牌，也是经销商中意的品牌。一个好的品牌，就是木门企业招商的招牌。

产品是招商成功的根本保证

有了品牌，还需要好的产品作为载体，没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加木门展会，主要还是来看产品的，因此，产品是木门企业招商成功的根本保证。

据笔者了解到，木门经销商主要关注产品两个方面：一是产品是否满足市场需求；二是产品是否有创新。

木门经销商长期扎根市场前沿，对消费者的需求了如指掌。因此，他们特别关注木门企业参展的产品，是否能满足消费者的需求，是否迎合了最新的市场潮流。有些木门企业喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事，其实得再多的奖，如果没有迎合市场需求，不能够为经销商带来利润，也是一场空。

木门企业产品要有竞争力

时下的木门产品同质化非常严重，木门厂家之间互相模仿、抄袭，哪款畅销就仿那款，这导致市场中的李鬼越来越多。有些新开发的市场，云集众多大牌，但由于是新市场需培育，很多经销商开业近两个月的销售仍为零;而有的品牌因产品在品牌、款式、价格等方面有竞争力，已在该市场崭露头角。所以，经销商在选择木门品牌时不仅要考虑到成本，更多的是考虑到成本回收期、资金回收率等。木门企业能否为经销商带来效益成了最重要的竞争力，没有竞争力的木门品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是昙花一现。

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