LED照明：卖场如何实现持续旺场经营？

旺场经营对于开发商和运营商来说是核心愿望，每个运营商都在不断努力奔向这个目标。因为只有实现了旺场经营的目标，才能在激烈的竞争中立于不败之地，使灯具卖场保持行业的竞争地位。

其实关于灯具卖场的文章笔者此前已经写过不少，但是近期泛灯都灯具卖场的火热局面让笔者产生了一些思考——灯具卖场该如何持续旺场经营？

旺场经营对于开发商和运营商来说是核心愿望，每个运营商都在不断努力奔向这个目标。因为只有实现了旺场经营的目标，才能在激烈的竞争中立于不败之地，使灯具卖场保持行业的竞争地位。

不过在当下承载能力已超消费能力的泛灯都卖场大背景下，卖场再也不是企业排队抢位的时代，尽管也不排除有一些这样的卖场，如刚刚建成的灯都五金装饰城，多达102人排队争一个门面，但这只是极少数未成熟卖场能够做到的。

如今摆在卖场面前的首要任务就是招商。为成功实现招商，我们看到LED中国九州城对外发布免租3年的消息；星光联盟邀请央视春晚最年轻的主持人李思思、明星范玮琪等举行大型文艺晚会；光博汇也正在制定巨大的优惠政策。

“招商成功并不能代表什么，关键还要看运营。”光博汇董事总经理郭修此前表示。接下来的工作无疑就是卖场3—5年的培育期，这是一般的卖场规律。对于一些地理位置处于劣势的卖场而言，该环节显得尤为重要。据笔者了解，其实早在古镇瑞丰灯配市场开业前期，并没有如今的火爆，甚至很多企业“看不上”。然而在市场培育期，其被炒火了，如今早已是一铺难求了，从而使得租金也连番上涨。同时我们也看到业内多家卖场就夭折在培育期，尽管后面多次努力，但起色并不大。

专业批发卖场的开发有自身的特点。首先，因为是做批发所以其空间辐射范围可以无限大；其次，专业批发市场比较容易形成聚集效应，一旦做旺，其发展速度会呈几何级数壮大。

中山市金陵照明电器厂副总经理肖南方就曾说过——最怕行业唱衰。可见成功的卖场培育必须有效地控制行业唱衰的言论。因为在卖场培育中，马太效应表现非常明显，当该卖场火起来后，尽管租金非常之高，但是不断有人排队等着进去，而当卖场冷清时，尽管卖场的租金低，甚至免租，但是商户都拼命逃离。总结而言：好则更好，衰则更衰。

在培育期，最直接的表现就是卖场人流量——人流就是资本。也正是看到这一点，LED中国九州城自一期A区开业后就不断组织和举办各种采购节、财富论坛及高峰论坛等活动，以增加卖场人气。

当卖场成功走过了市场培育期，接下来的主要工作就是帮助商户赚钱，只有让入驻商户有钱可赚，才能够保证商户的稳定性。

所以总结而言，笔者认为，灯具卖场在不同的阶段就需要采取不同的运营策略，从而实现以品牌为支撑，以活动为点缀，以人气为驱动，将卖场真正做到持续旺场。

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