聚焦电商死法：你中了几枪？

有相关报道说淘宝目前只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺基本上都成了炮灰。这是一个非常可怕的数字，都说不赚钱的电商是犯罪，那么，是什么原因导致了会有如此庞大的电商群体一如既往的走在这千军万马的不归路上呢？　　2013年，我曾经总结了一个《传统土豪对电商的16个认识误区》，在性感营销新浪微博和微信公众账号都得到了广泛传播。这些误区有的是战略层面的，有的是执行层面的，但或多或少对电商的运作都产生了负面的消极的影响。　　这些误区当然就是导致电商运作难以突破的原因，但要深究那些在电商运作中要么中途含恨退出，要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的店铺，你就会发现，虽然最后都是关闭电商店铺，发誓再也不碰电商了，但他们离去的原因却是各有各样。　　电商10种死法：1.单纯卖货思维。2.无优质内容生产能力。3.单纯KPI思维。4.对新媒体缺乏认知。5.唯技巧技术至上。6.纯事务派。7.无前瞻及战略眼光。8.唯赚钱至上。9.投机不投入思维。10.“弹”尽粮绝　　下面就对以上10种死法逐一进行分析，某些案例如果你似曾相识，那说明这个分析是货真价实的案例，因此，进入正题之前，请知晓本文原则：欢迎对号入座，雷同为刻意，巧合是正常。　　闲话少叙，待在下一一道来。　　一、单纯卖货思维　　点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。　　要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。　　当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。　　具体表现：　　1、抄袭山寨一盘货；2、随便到批发市场组一盘货；3、反正仓库大把库存，是最典型的想法。　　思想根源：　　1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现；2、卖货思维就是批发思维；3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。　　二、无优质内容生产能力　　点评：品牌是优质内容的综合体，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商，都缺乏优质内容的生产能力。　　无数死去的电商先烈无不揭示了一点，这种没有内容生产能力的电商，他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌逼格。　　具体体现：　　1、根本没有策划创意部门；2、对网络媒体的应用一无所知；3、只是电商平台的寄生虫；4、完全依赖促销活动生存。　　思想根源：　　1、还是传统营销思维主导电商运作；2、对电商的实质缺乏有深度的理解。　　三、单纯KPI思维　　点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土豪们去学去做的概念，必然会在实际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。　　这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。　　比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。　　具体表现：　　1、凡事必大谈转化率。2、KPI为核心，无任何试错机会。3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。　　思想根源：　　1、想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做;2、变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。　　四、对新媒体缺乏认知　　点评：我曾经说过，很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”，除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎，这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来，发展到在微博、QQ群、qq空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说，这种简单粗暴的促销信息的推送，对于店铺与网络世界的沟通，起不到任何的作用。　　时至今日，很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在，更遑论什么社交电商。也就是说，他们对于新媒体的理解仍然是一无所知：他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销，他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。　　具体表现：1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物；2、一窝蜂的注册微信公众账号，然后不到几个月就不知道要发什么内容了；3、还是在QQ群、qq空间、微信微博发促销广告；4、以为在百度投关键词就是网络营销。　　思想根源：1、还是以传统营销思维主导；2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知；3、对于新媒体营销的运作道听途说。

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