陶卫暂缓高大上 先来小而美

对于陶瓷卫浴行业而言，电商是这两年最火爆的字眼，如何把握电商带来的巨大效益，这是陶瓷卫浴企业最关心的问题。然而，对于会议活动，很多企业是抱着求学的心态而来，却带着失望脸色而归。现在，企业到底需要什么？是高大上的宏观指引吗？　　从企业角度出发，企业真正需要的是小而美的方法论，而不是“高上大”的过度宣传。　　不需过度宣传只需方法论电商发展步伐日新月异，经济效益日渐增长，不论是哪个行业，都想赶上这个发展的好趋势，陶卫行业进入电商，是势在必得的事情。　　建材行业是传统和封闭的行业，对电商方面反应慢、接受浅，所知道的并不透彻。由于受制于物流和经销商体制，建材行业对于网络的认知，更多的是停留在运用其进行宣传、造势层面上，而真正的通过网络平台进行销售的企业还是为数不多的，特别是应用到国内销售。当然，还是不乏有一些先尝到螃蟹美味的企业，比如九牧、东鹏、箭牌等，但是对于整个建材行业而言，这只是个别，仍有一大批品牌还处在徘徊摸索阶段。　　其实，在行业举行一场或是多场的电商知识讲解、成功经验分享的活动是非常有必要的，这是让整个建材行业，特别是陶瓷卫浴行业的企业认识到电商渠道发展的必然趋势和必要的手段。从这一点出发，这样的活动极具意义。　　然而，很多电商经验分享交流活动，都重复走着这样一个路子：不顾参会企业诉求，把所有做得好的平台和有成功经验的品牌企业塞在同一个场合，给尚未成熟、摸索电商的企业，上一堂企业电商发展宣传课，像一场走秀，让每个平台、有着成功案例的企业都在台上秀一秀，做一下企业宣传，然后会议结束。　　这种大杂烩似的论坛走秀，讲话和发言大都是蜻蜓点水式的，并没有真正落地的实效，是没办法真正触及到电商的精髓，只为造势而造势，只为电商而电商，让困惑更困惑，更不要说什么干货。　　呼吁小而美，别太“高上大”纵观整个电商平台，目前电商平台可选性特别多，O2O、京东、淘宝、天猫等都是可优择的平台。但问题是，如此之多的选择面前，企业无从下手：不知道该从哪方面下手？哪个平台更适合自己？如何去利用现有网商平台拓宽市场？　　电商是一个专业化、精细化、数量化的行业，需要专业的人士去经营管理、去维护。而且不论是天猫、京东甚至淘宝，都是非常专业的平台，他们的用户和操作模式都是完全不一样的，没有一种通用的营销方式或者操作模式，可以通用玩转所有平台。　　本质来说，每一个参加电商经验分享交流会的企业都是抱着极大的希望和渴求来到此类活动。他们希望活动在某一个点或者某一方面实实在在的帮助或者启发自己，企业关心活动是否真正落地的实效，真正触及到电商的精髓，真正给电商指引。他们希望让自己企业电商之路走得更顺畅一些。　　然而现状却是：更多的电商活动不顾企业诉求，大杂烩式的宣讲，秀秀自身婀娜多姿的身材，而对于解决实际问题起不到多大作用。更严格意义上讲，这无疑是一种人力、物力、甚至人员时间的一种巨大的浪费。　　在某种程度上，我们应该对这类型的活动的动机打上问号：在这种看似高大上的活动背后，我们是否应该平息躁动的心？其实没必要把已经做得好的企业当做大神一样膜拜、也没必要把天猫、京东等平台看成上帝一样高不可攀。我们是否应该考虑做一些小而美的活动，针对具体的某个平台、某些技术、某些战略布局做些精准性的探讨。或者这样方能更好地为企业带来他们所需的信息、更好地为行业发展尽自己一份绵薄之力。

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