地板业争取优质经销商 需制定长远战略

随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更有利于提高品牌的推广，优质代理商就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。企业要想得到这些优质经销商的加盟，长远的规划是必不可少的。　　地板企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，才能让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。　　地板企业做好前期规划　　一个没有战略规划的企业就像是在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸在暴雨中穿行最后很可能迷失方向。如果地板企业对未来没有一个长期的明确的方向，对于未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模有多大、地位有多稳定都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。　　许多中小地板企业在推出地板产品后并没有仔细的规划，不管是先启动哪个要点市场、哪个途径或是要招什么类型的经销商，都没有进行认真地思考，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死”，再次启动商场时却遗留问题众多。　　所以，即使中小地板企业认认真真的做商品，但如果企业的前期规划没有做好，没有充分考虑到市场情况，并且未能对经销商提供有力的支持和指导的话，那么在商品同质化、价格竞赛日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是十分艰难。　　制定长远战略规划　　每个地板企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。　　对地板加盟商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，地板加盟商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。毕竟，厂家提供的不仅仅是产品那么简单。如果地板企业自身缺乏长远的规划和完善的制度那么招商成功市场也难打开。　　地板企业发展的主流还属于机会向导，战略趋同化严重，这与跨国公司战略制胜有着相当大的差距。需要特别指出的是，地板企业应该充分认识到产品种类单一，可替代性强的经营战略是难以在国际化产业分工竞争中长期保持竞争优势的，抗风险能力很弱。　　中国地板企业要想基业长青，惟一的选择可能就是：快速学习全球绩优公司的最佳实践，基于全球经济视野，运用多种战略手段，制定长远战略规划，走战略成长之路，最终实现战略致胜。

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