知己知彼，百战不殆 木企招商快车道

招商是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了成长的第一步。但是，怎样才能促成优质经销商的长期合作?怎样才能减少经销商的流失?经销商的意愿调查助力木门企业提高招商稳定率。

分阶段对经销商的意愿做调查

分批次分阶段调查：经销商→二批商→街批→终端;经销商→终端

调查经销商的网络长短，长网络能起量，但不容易推广新产品;短网络能做市场，但起量慢。具体根据自己企业产品的实际需要而定。

网络覆盖力调查：看经销商现有产品的铺市率，以及在自己想卖货的渠道铺市率，判断经销商的网络覆盖能力。

现经营品牌调查：现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广(全品项推广，新品推广)、广宣生动化、活跃客户数等，判断经销商的市场运作和管理能力。

现经营品牌特殊渠道的运作情况

公司管理能力调查：看库存产品分品项码放情况，人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能，终端客户数据库等判断经销商的管理能力。

商业信誉调查：通过走访下线分销商商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。

合作意愿调查助力稳固木门经销商

经销商是否对招商人员热情接待。木门经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。

在现实中真正能找到硬件和软件都强的经销商是非常难得的，硬件与软件条件双差的经销商坚决不合作;对于硬件差，软件条件较好的客户进行培养与扶持，使之壮大起来，而这类经销商也是最有发展潜力的;对于硬件条件较好，而市场与管理意识淡薄的经销商如果企业的销售团队优秀的话可以改造合作。

结合以上的经销商调查结果，建议企业必须选择要有合作意愿，口碑太差的客户不能合作，行销意识、管理能力、市场能力越强越好，势力只需与厂家设定的区域匹配就好的经销商企业才能在该市场中的翱翔添加了双翼。

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