派雅门窗：高瞻远瞩，聚焦“三高人群”决胜市场

随着铝合金门窗的市场的发展，品牌竞争日益白热化。由于铝合金门窗行业进入门槛较低，因此目前市场上铝合金门窗企业的数量众多，实力良莠不齐，同质化严重，特别是以生产规模和价格为优势的中低端品牌来说，其市场利润空间也将进一步收缩。然而，对于高端品牌来说，仍旧保持着旺盛而稳定的发展势头。　　记者走访了各大家居卖场发现，高端的铝合金门窗品牌十分受到“三高”人群的喜爱。“三高”人群是指高消费、高学历、高收入的人群。他们拥有较好以及稳定的经济条件，不容易受到物价的影响，更加注重享受的消费模式。而且知识水平和审美水平较高，对于生活家居环境的品质和品位都有着更高的要求，因此更为重视铝合金门窗品牌的实力和价值，是否能够满足自身的物质和精神需求。　　也正因为“三高”人群的消费水平较高，对铝合金门窗品牌来说，除了保证稳定的销量和利润之外，更能体现和提升品牌的的价值，有利于品牌发展新的高度。然而，虽然很多铝合金门窗品牌想要进入高端市场分一杯羹，想要虏获“三高”人群的心，但“三高”人群的高要求，普通的铝合金门窗品牌难以满足。　　据一位来自派雅门窗经销商冯先生表示，“平时来店里的主要顾客都是些高消费者，一般都是做豪宅、别墅、大房的装修。虽然不太在意价格，但是对产品品质要求很高，制作工艺上也要有一定的水平和特点。”冯先生向记者透露，派雅门窗是专门生产高端铝合金门窗，对产品质量、服务都在市场上具有良好的口碑。部分顾客都是通过朋友推荐来的。他们看中的是派雅门窗采用进口的材料生产，并且其铝合金门窗产品的物理机械性能更高于国际按标准，在耐热、耐用、抗老化、符合人工力学等方面比较有优势，所以也被他们看做是豪宅的装修标配。另外，据了解，派雅门窗为了吸引更多消费者的关注，在广州南站投放了40多万的广告牌，成功吸引不少潜在消费者的关注。

记者随后也对派雅门窗掌门人李钧洪先生进行采访。李总向记者证实，“‘三高’人群有能力并且也一直都在追求更好的生活环境。所以我们需要不断地在研发创新中下功夫，也要不断地为市场提供更多新颖款式和独特原创设计的铝合金门窗。如果说高品质能获得消费者的认可，那么符合他们高品位要求的产品，就能赢得他们对品牌的认知。”另外，记者了解到，目前派雅门窗以推出了凯旋推拉门系列、雅风断桥隔热窗系列、领誉吊趟门系列等不同功能风格的产品，均设计精美，风格独特。对此，一位业内资深的设计师刘先生评价，“派雅一向坚持原创的设计，而且能够很好地把握住市场的时尚，精湛的技艺具有艺术价值，可以看出它在高端铝合金门窗的制作是拥有丰富经验的。”　　最后派雅门窗李总也表示，“目前铝合金门窗市场已经从以前的价格战升级为品牌战了。因此，企业找准品牌定位，并且以此制定品牌战略和市场方向，才能将企业实力和资源做到有的放矢，也将使品牌的发展提升到新的高度。”

建筑造价信息广东省建筑造价信息广州市建筑造价信息