打造专业销售团队，做大做强山东涂料市场

——《涂赢天下》专访庄典漆经销商李卫军　　为给更多的涂料品牌发展带来借鉴，帮助众多经销商开拓经营思路，在树立典范的同时将好的经验进行推广。为此，《涂赢天下》报对多家深受消费者喜爱和创业人士亲睐的涂料品牌金牌经销商进行采访，本期重点关注近年来在涂料行业高速崛起的中国十大涂料品牌庄典漆，以下是记者2014年5月26日对庄典漆山东潍坊寿光经销商李卫军的采访实录：

（庄典漆山东寿光金牌代理商李卫军）

（庄典漆山东寿光经销运营中心）

记者：您好，很高兴您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访，请问您是怎么加盟这个涂料品牌的？之前您从事什么行业？是什么原因让您与这个牌子结缘，并代理的呢？　　李卫军：曾经我是做玩具生意的，当时做了9年，在这些年的经历里，我积累了做生意的经验。后来经过多种途径了解到，涂料行业的前景不错，这个观点在我的一个做建材生意的朋友口中也得到了证实，并向我推荐了庄典漆这一个品牌。于是，我通过网络查询庄典漆的相关资料，对庄典漆的了解更加深入了。经过多方联系，我辗转来到庄典漆中山总部的厂里进行实地考察，发现庄典漆的生产环节非常规范，产品质量过关，并且我也感受到了庄典漆的深厚实力。考察后，我们敲定了合作意向，我也由此正式加盟了庄典漆，到如今，已经有两年的时间了。在合作过程中，不但售后服务周到，而且厂家态度很好。我非常认可庄典漆的质量，也希望能够继续合作下去，实现双赢的局面。　　记者：目前您做的是什么涂料牌子？与其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势和劣势分别在哪？　　李卫军：目前我代理的是PRE-TEX庄典漆这个牌子。我认为，庄典漆的最大优势是性价比高，无假货。同样的价格比质量，同样的质量比价格。劣势就是该品牌进入山东涂料市场比较晚，市场知名度还要继续打响。不过这个影响不大，因为过硬的产品质量会使庄典漆快速占领当地涂料市场。　　记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？　　李卫军：目前我的店面分上下三层，面积有300多平方米，员工有3个。由于在山东涂料市场刚起步，现在销售渠道主要集中在分销和零售这两方面，工程也会接，只是工程占的比例比较少。由于公司产品质量出众，市场口碑不错，因此也有一些消费者慕名而来。　　记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地涂料市场如何？目前在当地卖的比较好的涂料牌子都有哪些？为什么？你的牌子目前的市场份额如何？　　李卫军：我们当地比较大的建材市场有寿光国际商贸城、南关建材市场、现代建材市场等。我的专卖店属于寿光国际商贸城。当地涂料市场我认为目前市场还远远没有达到饱和状态，庄典漆还是非常有前景的，主要看营销推广。去年家装行业庄典漆进了前3名，目前庄典漆在当地装修工群体当中口碑不错、质量好、性能稳定、没有假货，经过一定的时间积累，庄典漆定会在山东涂料市场站稳脚跟，提高在当地市场的影响力以及知名度，给当地人民带来健康家居的生活。　　记者：你在当地的市场是如何运作的?是工程做得好?还是油漆工队伍建设的好?抑或小区推广较好……您认为你获得成功的最重要的因素是什么?　　李卫军：刚开始还是以批发为核心，工程为辅，熟悉这个行业之后，再慢慢拓展分销网络。经销商运作的基础和命脉是建立分销网络和自己的油漆工队伍。同时，我认为，最重要的因素是实实在在做人、踏踏实实做事，如果客户认可你的人品，就会和你进一步合作，先做人，后做事，会让自己的事业走得更加顺利。更重要的是庄典漆高端的品牌形象以及质量等方面得到当地市场的肯定，广受消费者的青睐。　　记者：目前厂家这边对您的扶持怎么样？有没有经常派业务员协助您开拓当地市场？您最希望厂家给到经销商什么支持?　　李卫军：扶持力度一年比一年大，有需要的时候厂家那边都能及时给我们答复，即有求必应，厂家也经常有派业务员过来协助我们拓展市场，了解当地市场的运营情况。我最希望厂家能组织我们这边全国各地的庄典漆经销商去厂里学习，给与经销商更多的指导以及更规范的管理，了解更多的知识，学习更多经验。通过学习他人的成功经验，让我们少走弯路。　　记者：在当地涂料市场，您认为您还想做大做强最缺乏的是那些方面?你下一步有什么计划与目标?　　李卫军：经销商要做强做大，讲究天时、地利、人和，同时还需要有一支专业的销售团队。做生意嘛，不能急，一定要步步为营，一年一个台阶，因此，下一步我们的目标除了打造一支专业的销售团队，同时还将新开几家分店，占领更多的市场份额。

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