陶瓷薄板“旺场不旺市”

今年，在国家大力强调节能减排的当下，陶瓷薄板因其比传统瓷砖薄三分之一，耗材少，符合国家节能降耗的发展战略，在诞生的十年时间里，一直被业内人士寄予“厚望”，希望其成为陶瓷行业走向“低碳”的突破口，推动陶瓷行业轻薄化发展。　　国内第一块陶瓷薄板自2008年面世以来，市场推广状况并不明朗，行业先行者在陶瓷薄板的推广方面也付出了很多。陶瓷行业薄板在物理性能和化学性能上并不比传统的瓷砖差，但是怎么推广它，让它被更多经销商和消费者接受，实现其社会效益和商业价值的有机融合，却是这十几年来，每个拥有薄板产品的品牌厂家在思考的问题。　　经过这么多年，市场开拓却没有得到突破性进展。面对这种“叫好不叫卖”的陶瓷薄板营销困局，让业内人士不免扼腕叹息。本期调查旨在通过展现现阶段陶瓷薄板的营销现状，以及所面临的困难，共同探讨陶瓷薄板未来适销对路的发展方向。　　工程渠道的单点支撑　　相比于传统瓷砖，陶瓷薄板因其薄而大的物理特性，突破了传统瓷砖的应用范围，更多地应用于工程方面。目前，陶瓷薄板企业也主要瞄准工程项目这个市场。　　在外墙铺贴方面，陶瓷薄板的确有无可比拟的优势。以往高层建筑外墙使用的基本上是石材，高层建筑外墙铺贴要考虑保温系统，陶瓷薄板比石材干挂效果要好很多，施工强度也没有石材大。同时陶瓷薄板的铺贴高度可以突破20米以上，因此“往上走”的高层建筑，将是陶瓷薄板施展手脚的广阔天地。　　外墙施工要考虑施工的可行性和施工的安全性，以及外墙保温系统。据了解，使用抛光砖、石材铺贴，对于外墙施工而言，都比较简单。而石材干挂和保温层是脱节的，有很大部分的空隙，保温效果没那么好。陶瓷薄板可以做到板材跟保温层、防腐板复合在一起，再干挂上去，有效减少建筑的承重负荷。陶瓷薄板单位面积低于25公斤，而同样面积的石材重量，大约是陶瓷薄板的两到三倍。“陶瓷薄板营销要两条腿走路，长线和短线结合。”张本云把工程渠道这块分为长线和短线。长线主要是指设计院渠道，和设计院合作，这一块主要是医院和政府办公大楼项目。“设计院对品牌要求比较高，但是一旦打通了这个渠道，就会有源源不断的项目。”短期的就是在建群楼项目。“短线公关要快速切入，要让群楼业主还没有下定论之前接触到项目。”　　目前陶瓷薄板产品在产品应用方面的国家规范性还不完善，比如验收标准、产品国标、技术应用规程;陶瓷薄板保温系统标准也不明晰，以上种种都对陶瓷薄板在工程渠道上的推广造成了阻力。有业内人士呼吁，陶瓷薄板需要政府和行业对新型材料有更多的关注，有更多规范性的标准出台，尤其是有关陶瓷薄板施工方面的标准，这样才能使陶瓷薄板在工程渠道上的优势得以延续。

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