华兹卜：发展三四线涂料市场还需谨慎

当前，随着新型城镇化的建设，诸多涂料企业也掀起了“下乡潮”，但是涂料企业以何种产品、什么服务、什么价格进入到农村市场分食蛋糕涉及到另一个问题。对此，国家火炬计划重点高新技术企业，专业生产环保涂料企业华兹卜认为，涂料品牌走渠道下沉之路，发展三四线市场还需保持谨慎。

专业生产环保涂料企业华兹卜认为发展三四线市场还需保持谨慎

三四线市场需注重价格因素

涂料，尤其是家装涂料、家具涂料对于三四线市场来说只可以说是“潜力股”，如何能将涂料带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对墙面装饰的要求也在提高。但相对而言，三四级市场的消费力还不足，如果涂料产品价格过高，即使环保也很难推广。

就华兹卜旗下两大品牌菲柯特漆和魔涂漆而言，这两个品牌一直以来都专注于三四线涂料市场的开拓发展。作为有良心，有社会责任感的涂料企业，华兹卜旗下的这两个品牌对产品价格实行了科学的分割模式，针对各级市场的购买力，分别推出相应的高性价比涂料产品。

华兹卜时时心系消费者的市场表现，也让菲柯特漆和魔涂漆在三四线涂料市场得到了认可和青睐，赢得了市场的美誉度。

三四线市场宣传需全面具体

涂料进入三四线涂料市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一、二线品牌牢牢掌握，三四线市场投入费用过大很多品牌不具备投入条件，而目前及今后相当长的时间里，家居装饰的主要消费市场就是三四级城市，涂料品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

目前，三四线市场在信息获取方面的渠道早已经随着大众互联网、电视、手机的普及而日渐增加，这对于加强三四线涂料市场品牌宣传、产品宣导可以说是一个极为优厚的条件。据了解，行业一线品牌网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。此外，电商已在农村市场占据一小部分份额，而在电商方面，华兹卜旗下品牌从今年起加大电视、网络投入力度，进一步推动品牌的完善运营。

品牌和合理价格都不可缺乏

老百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?华兹卜品牌推广负责人表示，首先三四线的经销商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由!当你准备以合理价格搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的“殉道者”竞争价格，自己也要有为之“殉道”的准备和决心。

另外，该负责人也表示，从华兹卜旗下两大涂料品牌近几年在三四线市场的表现来看，传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。涂料品牌完全进入三四线市场可能还需长久的时间，“涂料品牌积极拓展乡镇市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，三四线的蛋糕才能吃得到。”

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