中国吊顶终端销售必走的3步6计

集成吊顶行业发展至今已有十余载，经过这么多年的发展，使吊顶行业不断壮大，市场影响力逐渐提升，消费者对集成吊顶的了解全面加深，如今，集成吊顶成为各大建材市场耀眼的明星，在快速地发展中，企业的营销模式还是建立在招商上，一年四季在招商，到头来却没有几家经销商存在，问题到底出在哪里。从笔者长时间地调研来看，企业只重视招经销商，却忽视了维护经销商，没有给经销商所要的，如：产品创新、营销理念等等，让经销商越做越没有信心。其实，经销商加入集成吊顶行业，原因很简单，就是要赚钱，结果呢?　　当然，对于终端来说：除了企业给你的产品和营销理念之外，你还必须做到三步六计，从市场来看，终端销售除了三步六计，很少有其他出路。笔者说：三步走一步不亏本，三步走两步赚小钱，三步走三步发大财，三步都不走必败无疑。　　第一步：门店——人群越来越少　　因为集成吊顶面对的消费群体是80后、90后，想让一个80后、90后的人去逛建材市场那是一件很困难的事情，他们宁愿去逛服装店，也不会来建材城，这样一来，门店生意越来越难做，当然，如何引客上门，详细内容关注微信：haioudd。　　第二步：活动——忙死不赚钱　　对集成吊顶的消费者来说，一个是有钱人家、一个是普通人家，有钱人家对于家庭装修全部外包装饰公司或设计师等。那普通人家就是找价格适宜的，就是团购、砍价、品牌联盟等活动，能够以较低的价格买到不差的产品，所以，活动就是终端销售要走的一步。　　第三步：渠道——喝茶赚大钱　　很多终端老板认为，集成吊顶是一个小行业，单额做不大，在这里笔者告诉大家，集成吊顶的发展空间很大，单额销售不比陶瓷、卫浴、橱柜的低。在集成吊顶的销售中渠道是很难实现的一步，也是成交单额最大的一步，对消费者来说，有钱的人不喜欢逛建材城、也看不上活动特价产品，那他家里装修事项就是装饰公司和设计师渠道，只要我们抓住渠道开发和维护，终端做大做强并不难!对于渠道开发笔者有几点建议：　　1.与装饰公司合作。专业装饰公司是室内装修行业的一大中间力量，与之合力分成，借力宣传，将集成吊顶产品一推即火。　　2.与家装公司合作。在当今社会个性装修过程中，室内设计师的推荐往往成为主导消费者购买的关键，能够主导集成吊顶单额做大，并能轻松将人脉转为“钱脉”。　　3.与房地产开发商合作。随着精装修、拎包入住等房地产概念的竞争，可轻松发展各大房地产开发商成为集成吊顶目标群体，为他们提供高档、环保的吊顶，从而实现双赢。　　4.与酒店、宾馆、写字楼合作。集成吊顶的空间化扩展，除了顶部装修，还可以迈向背景墙装修，实现室内装修的多功能化发展，对于终端可以派业务员定向推荐，为各类酒店等提供集成化装修。

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