卫浴卖场入不敷出 推陈出新才能博眼球

每年到了卫浴销售淡季，卫浴卖场就以低价促销的方式减少库存，然而消费者对千篇一律的促销方式已经审美疲劳。在走访各大卖场时，部分卖场负责人在谈及今年的市场时，表现出不太乐观的态度，而相关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是未来几年卫浴市场中的最大困境。如何让展出的卫浴像艺术品一样吸引到更多的消费者显得尤为重要。

实景展示提高视觉体验

时间资源在消费者收入水平与文化素质不断提高的条件下更显稀缺，消费者的需求更呈典型的复合化、感性化的态势。卫浴店面所承担的功能也不能再是单纯的购物空间，而要成为一个能让顾客享受的“家”。

卫浴样品不仅可以实现小空间的实物实景展示，也可以满足消费者视觉的体验。比如卫浴模型橱窗设计，完全可以利用灯光、色彩、视觉效果、搭配等，在充分了解品牌文化的基础上，创造出让人无限遐想的布置主题，让美好的生活方式集中体现在几平米的空间中。这样一来，就能吸引更多消费者流连忘返。

卫浴展示需更亲民

对于卫浴行业来说，实景体验仍然是品牌传播的核心，没有什么比实物和情景体验更能吸引消费者的了，因为直观的表现更能让消费者直接地享受服务。但是高端定位的卫浴专卖店未必会出现人山人海的热闹场面，也导致了消费者对卫浴产品、品牌和文化的陌生。

高端产品和奢侈品是少数人的消费品，但是这并不影响它为大众所了解。所以传播的障碍不在于定位的差异，而在于产品是否接地气

卫浴售后不容忽视

某些卫浴企业因产品售后服务不尽人意而遭消费者投诉的案例不少，这一现象充分说明消费者对产品的售后服务越来越重视。因为售后服务成卫浴企业吸引消费者实现二次销售的有力推手，没有良好的售后服务，口碑、品牌建设都会受严重影响。

卫浴产品不是卖出去就完事了，许多消费者越来越看重售后服务。做好售后服务不仅是企业的责任。还能给卫浴建立起良好的品牌形象。总的说来，店面推行体验式销售会给消费者眼前一亮的感觉，引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状。

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