传统地板企业网络营销战略的快与慢

过去，地板企业的渠道最强，也很大程度上因此造就了行业领先的位置。但在这个网络经济占据人们眼球的时代，在这个似乎人人都在谈论新经济的时代，如果不考虑网络营销的问题，似乎已经变成上个世纪的古董了。　　这个是一个崭新的时代。但同时，它也是一个脱胎于过去的新时代。忽略历史与现实是可怕的。传统与新的差别不必然是落后与进步的同义词，它强调的都是价值，只不过两者价值的着力点不同——但这对地板企业而言，却意味着根本的不同。　　要知道，价值链的重心漂移虽然理论上似乎轻而易举，但真正实施起来却是相当困难且具有风险，它不单是观点改变的问题，还是业务重心和管理方式甚至流程都改变的系统问题，更关键的是，这背后的主体——人——往往成了改变的最大阻碍。　　你会发现，过去赖以成功的英雄团队成了转向新经济的最大敌人，你如何能够做到先灭掉英雄的自己、自废武功，然后再去练就新经济的绝世神功?　　这无疑是一个地板企业再造的过程，充满的风险甚至远大于它所带来的机遇。地板企业决策者必须慎之又慎。　　一个地板企业选择什么样的道路，不但与“大势”有关，更与他所拥有的资源及占用这些资源的能力休戚相关。固然，顺水行舟不费推移之力便可致远，但控制不好往往容易翻船，正所谓福祸两相依。所以，虽然数字时代正加速驶向我们，地板企业的营销者也必须立定身心，审时度势，确定方略后方可进行。　　一般而言，传统地板企业转向网络营销模式会采取渐进式的“慢”战略，这相当于中国改革的局部先试，小试成功再加以推广。这样可以避免整个地板企业陷入巨大的风险之中，整体失控。而采用的方式无外乎两种：一是品牌先行，即先尝试运用网络推广地板企业的品牌，学习在新空间里的沟通方式，在新兴消费者心目中建立认知，进而让他们产生品牌喜好。　　这样的目的达到了，未来销售自然可以预期。但国内地板企业一般不会采用这种方式，因为等不及品牌的效应发挥出来，也不愿把钱花向太遥远的未来;它们常常采取第二种方式：业务先行，即货要出得去，钱要回得来，这种买卖划算，亏也不亏不大，所带来的销量也是增量，似乎进退有据，只赚不赔。　　而且，地板企业进行网络营销还须注意的风险就是，仅仅把它当作一个渠道。中国有巨量的人口基数，依据长尾理论，即使是尾巴末端也会带来巨量的销售，这样往往导致地板企业产品在网络上缺乏个性，缺乏品牌忠诚，仅以价格取胜。长此以往，会将地板企业的传统渠道竞争力直接灭掉，地板企业新型的竞争力却一直建立不起来，抓了芝麻丢了西瓜。　　所以，绕来绕去，地板企业还是需要回归到品牌营销上来，这是持续成长之道，也是营销的根本——建立和维系顾客关系，如果消费者无法与地板企业建立起情感的维系，仅靠价格与方便性的优势是无法持久的。　　当然，这并不是说地板企业不能采取激进式的全面革命，如果地板企业定下这一“快”战略，需要强大的执行力摧毁过去的习惯、行为模式甚至思维方式。这固然会带来巨大的阵痛，但一旦地板企业完全适应了新的方式，建立新的价值链，将会带给地板企业全新的发展空间和速度。

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