多方位拓展市场渠道 让木门行业发展壮大

　　今年，国家房地产调控政策对下游的影响越来越严重，木门市场低迷。力威门业负责人认为，对于木门行业来说，即将到来的2012年将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如今，木门行业已经进入变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国木门企业面前的最现实的问题。

　　维护建设工程渠道

　　当前房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的木门产品在精装修工程中应用的比例越来越大。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

　　木门企业要维护好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，木门企业可以利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格，广泛收集房地产公司的楼盘项目信息，通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励经销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网，销售员可以通过业务走访收集信息等。

　　开拓二级市场

　　当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发的重心从一线城市转移到二三线城市。其中，很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度相对宽松，蕴含着不小的商机。

　　受房地产业的影响，在很多一线城市，木门的销量处于低迷状态，而在二三线城市则给了很多木门企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题。在这样的情况下，木门企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。

　　木门企业怎样才能迅速地发展壮大?

　　具有丰富市场推广经验的尹先生认为，首先必须在“创新”上做文章。创新不是简单的改变和模仿。很多企业也讲创新，但模仿和自我欣赏性创新太多。产品创新不仅包含了工艺技术，还要兼顾外观的适用创新。要提高企业自身的创新能力，关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。盲目照搬别人的东西，不仅难以形成自己独特的品牌特色，甚至还会为“抄袭”所累。

　　产品同质化在各行各业都是不争的现实，木门行业也不例外。目前，为数不少的木门企业在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。

　　未来木门行业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。未来市场是以品牌制胜的市场，而具备品牌知名度和美誉度的企业肯定是不断创新的企业，也是善于整合各种资源的新型企业，盲目复制跟风的企业是很难有未来。

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