胸有成竹做渠道

　　企业是以盈利为目的的，盈利的唯一途径就是把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的唯一原因。销售渠道执行销售的能力直接决定了分销型企业赢得市场份额的能力。销售渠道是产品销售流程流经的整个组织，而市场是千变万化的，因此每一个分销企业都有自己独特的销售组织，销售渠道分为三类：企业通过经销商、门店等中介销售给消费者;企业自己的销售人员直接销售给消费者;不需要庞大的销售队伍，通过电话销售、电视销售等方式直接销售给消费者。

　　通过经销商、门店销售产品到消费者是最常见的业务模式。资源、计划、营销手册、总结、信息化是实现成功销售的关键因素。资源是基础，计划是方向，营销手册是关键，总结是途径，信息化是手段。

　　资源与目标的绑定，保证了渠道有限资源的最大化运用;经过质询的行动计划，保证了渠道为了相同的目标而行动;营销手册的丰富知识提升了销售渠道个体的销售能力，提高了执行计划的能力;面向未来的总结，分析差距，找到改进方案，进一步落实到行动计划中;而信息化在销售渠道的应用，帮助整个渠道最大化的利用信息，把目标、计划、手册、总结集成在一个系统中，提升整体销售能力，由此形成了渠道销售能力的增强环路。

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