营销和武术的关系

　　营销的功力与武术的关系颇值得揣摩。

　　有些营销耍的是少林拳，套路多，潇潇洒洒，力道劲，直指要害，要下一番苦功。

　　有些营销耍的是太极拳，不紧不慢，看似无力，却柔中带刚，有攻有守，四两破千斤。

　　有些营销耍的是拳击，一阵狂风暴雨，扫到的无坚不摧，若被巧妙地躲过，则有被抓住破绽，被人反击，以至于被击倒在地，再也爬不起身。像巨人的“天上地下”和秦池的“有声无息”。

　　营销如拳，第一是要有一副钢铁般的身子骨，然后是一要练内功，二要练外力，缺一不可。

　　首先，你的内力如何?就是说你的产品质量如何?企业文化有无凝聚力和外张力?员工素质如何，如对企业有无“企业情结”，对产品有无“产品情结”等?同样高要求的是企业对消费者有无“顾客情结”，这是关键。

　　其次，营销的外力怎样?与顾客是否建立有伙伴式的关系，与媒体的关系，与政府的关系等。

　　打拳具有一定的社会价值，就是说企业对社会要有一定的奉献精神，要先奉献后索取。

　　打拳具有一定的观赏性，就是说营销活动的表演要精彩，才会有吸引力。

　　打拳具有一定的场合性，就是说营销不能“随地大小便”，否则就像流氓打架。

　　打拳具有一定的时间性，就是说营销不能一路打下去，要有间隙，要休息调整，养好元气。

　　打拳具有一定的价格性，早先卖大力丸的要收钱，现在的武术比赛一要卖门票，二要给优秀者奖金，就是说营销要考虑运营成本。

　　打拳具有一定的个性，就是说你的营销要有特点，如果是老生常谈，谁会去瞧呢?

　　因此，营销也要4PS、4RS、4CS。

　　“营销物”有没有市场?

　　“营销钱”的本钱要多少?

　　“营销场”顺畅与否?

　　“营销活”的活计高不高明?

　　“营销情结”概念的发明创造——

　　现在有些人搞营销就好象在传播一种病毒——什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一种令人讨厌的程序，而营销病毒传播的也是一种非让人感染上的细菌，它制约人的大脑的风暴和创新。

　　健康的营销是无定式的，而营销病毒却要你按照程序办事。

　　健康的营销是创造性的，而营销病毒却要你防止创新革命。

　　说到底，市场才是专家，是检测者，是接受者，是推广者。

　　人只能做个思想者，他不可能指挥市场，更不能指使市场。

　　人总结出的市场理论，最多只能作为他人认识市场的参考。

　　所以，市场里不存在“人”这个所谓专家，更不用说什么市场权威，理论先驱者。“专家”和“权威”有时候就像“病毒”!

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