提高“冬眠”销量 应主动出击找销路

　　如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。

　　金九银十销售旺季终将过去，衣柜销量下降，加之对楼市低迷，让衣柜业寒意更甚，衣柜市场的冬天即将和东北的冬天一齐到来。长春的衣柜企业，尤其是中小型衣柜企业是否做好了过冬的准备?

　　楼市的持续低迷，也让衣柜的销量减少了很多，衣柜企业的日子过得更加艰难了。在泛家居业冬天到来之际，企业不能“冬眠”，而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”，要善于在冬天里找到商机，形成优势。

　　“如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用，就要及时增加营销费用，在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。”这是仁生惠邦经理姜晓东给出的建议。

　　事实上，已经有一批衣柜企业像他说的那样，悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，网络秒杀、团体采购、买衣柜送红木等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

　　创新营销只是企业过冬的一种手段，很多企业还借助多元化经营的模式过冬。如已具规模的橱柜品牌力图向上下游行业延伸，形成深度发展格局。衣柜、木门、地板等是橱柜企业最常涉足的领域，毕竟这几种产品在原材料、工艺等方面有与橱柜共通之处，企业甚至不用特意转型就可以生产。向衣柜、木门等领域拓展，可以极大地提高橱柜企业的综合竞争力，提高企业的总收益和抗风险能力。此外，中小企业还可以采取联合过冬、异业联盟等形式，来提升竞争力。

　　三四级市场成过冬圣地

　　衣柜在一线城市销量已接近饱和，在三四级市场，销量却成倍增长，许多衣柜厂商已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的衣柜企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。

　　中低端市场可能成为衣柜企业度过严冬的救命稻草，笔者了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为衣柜企业“攻取”的目标。三四级市场衣柜需求依然巨大，大多数企业都没有把这个市场完全做透，完成布局尚需时日。

　　随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对衣柜的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品。一些中小型衣柜企业开始加强中低端衣柜的生产力度，积极开拓三四级市场和乡镇市场。

　　中小品牌为客户提供的产品，在质量上与知名度较高的品牌相差无几，但价格却是后者的三分之一。这正是中小型衣柜企业的优势所在，走低端路线，回报一样可观。长春本地的衣柜企业凭借地域优势及低端市场的渠道优势，定然可以度过这个寒冬。

　　强化自身，迎接下一个春天

　　衣柜市场本身竞争就十分激烈，再加上电器、家居、卫浴等企业又纷纷进驻衣柜领域，使竞争更趋白热化。成本剧增、市场需求缩小、无序竞争导致衣柜企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的衣柜企业，终究难逃被市场淘汰的宿命。

　　为了生存，企业除了裁员、减薪、收缩投资项目外，还需要完善内部管理，增加激励机制，提高人员素质，强化服务，特别是要将产品研发放在第一位，只有产品过硬，才能被更多的消费者选择。

　　与往年相比，今年的衣柜行业呈现了一个很明显的特点，就是整体衣柜产品的科技含量更高了。

　　一线品牌衣柜比如索菲亚、玖拾度、尚品宅配、韩丽、欧派等都加入了“智能化衣柜”的行列。智能化衣柜能最大限度地提升品牌形象和知名度，也是整体衣柜未来的竞争焦点。

　　除了科技含量更高，环保仍然是消费者追逐的热点。不少消费者在选购衣柜时，仍将环保放在第一位。

　　衣柜企业在销售淡季与其惨淡经营，不如认清衣柜的发展方向，借机全力研发新的拳头产品，以期在市场转暖时，取得更好的销售业绩。

　　不必过多地抱怨外部环境，面对困境，衣柜企业只有“积极自救”，迅速做出战略调整，练好内功，增强企业的抗寒能力。相信在未来的春天里，依然有你灿烂的笑容。

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