借势营销与借力经营

　　前言：

　　借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。诸葛亮“借东风”，实施“草船借箭”，可谓乘长风而破万里浪，也将“借”的境界演绎的淋漓尽致，其实，这里借的是“势”，化不利因素为有利因素，乘势发展。

　　借钱不如借力!很不幸地通知你，你生在一个单枪匹马难以存活的时代，你很努力，你很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。因为资源越来越多地被少数成功人士控制，门槛却越来越高地留给了白手起家的人。但你还有一条路可走——借力!借力“伪人脉”，利用“假名人”;善于“见缝”，适时“插针”;与其借“小力”，不如借“大力”;求准一个人，靠准一尊神……著名营销专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)表示，这些看起来不起眼的借力哲学，被越来越多的人证实为本世纪的必学技能，并运用这些借力哲学在职场中借人脉、借权力、借平台，在商场上借资金、借资源、借人才。

　　在讲座前面，我们先讲一个故事——

　　清朝末期，上海闸北区有一家梨膏店，生意做得很大，店门口挂着“天知道”三个大字的牌匾。“天知道”梨膏店的对面是一家姓于的水果店，这梨膏店的发迹就是因为这家水果店。光绪八年，于家水果店从山东莱阳运了五十篓梨到上海闸北区，因为路途遥远，梨皮被颠破，经雨一淋，运到目的地就开始烂，不管怎样晾、晒或削皮，都卖不出去。对门有个小店，里面住着夫妻二人，正没有粮食吃，见于家扔掉了许多烂梨，就拾来削去皮、挖掉烂眼，一吃很甜，就把削好的碎梨切成小块，一个铜钱卖五块，生意很是兴隆。这夫妻俩就到于家水果店将一篓篓的烂梨买来。反正梨烂了也不值钱，于家乐得其所，一股脑地都贱卖给他们。买得多了，这对夫妻就将梨削好放进大缸用糖腌起来，这样更好吃，一上市卖得更火了。

　　后来，夫妻俩到处买烂梨，削去皮放进锅里熬成梨汁，制成膏糖。春天没梨吃，人们都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名产。第二年，朝廷的钦差大臣到上海闸北区出巡，买了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就将梨膏糖带到北京献给慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后觉得味道真好!便传旨叫夫妻俩进贡梨膏糖，这一下夫妻二人生意做大了，正式开了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，终于知道这些梨膏糖是烂梨制成的，又红眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里写了一张纸，上写“天知道”三字，贴在了夫妻俩梨膏店大门上。

　　第二天，这夫妻俩一看“天知道”三个字，愣了一会儿，就知道有人捣乱。男老板哈哈大笑说：“我正想起个字号，今天就有人写了字号送到门口，真是好极了。我家店里的梨膏糖连皇上都吃过，他是当今天子，应当叫‘天知道’，我就用这三个字当招牌!”他把招牌写得特别大，来看的人一问，知道皇上、太后都爱吃梨膏糖，这生意就更好了。

　　于家水果店老板骂人不成，反而让人家买卖更兴旺，字也被人利用了，就更生气了。

　　他又在梨膏店墙上画了一个乌龟，把头缩进肚里，还写着“不知羞耻”。第二天，梨膏店夫妻俩一看又是一愣，接着同声说：“咱们用乌龟当商标。梨膏糖止咳延年益寿，龟也是长寿的。”从此，这个商标就成了上海的驰名商标。梨膏店夫妻俩凭什么获得了成功?其实他们是在借势借力，凭借“天知道”之势，凭借乌龟延年益寿之力，把梨膏店打造得红红火火。真是“好风凭借力，送我上青云”。一个人、一个单位、一家企业如果学会从挫折、困难、打击、障碍、逆境之中都能借势借力，就能走得更远。

　　著名营销专家谭小芳老师(预定借势营销培训，请联系13938256450)表示，翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。借力是生存竞争第一法则——荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河;有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了!”

　　“借”字绝活玩转了不知多少年代，深得智者欢迎——世界之大，无奇不有，在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。

　　在中国古代智慧语言里，有很多“借“字，“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借网捕鱼”、“借刀杀人”、“借东风”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成为角色转换的关键内容。所谓借力就是借势、借物、借财、借才、借人等所有行为，包括内借和外借。荀子曰“君子生非异也，善假于物也。”郑梦九将韩国现代带向巅峰时代，正是“借”的结果。

　　“狐假虎威”在中国古代智谋中，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，不算奸诈，主要有狡猾之感，其实狐狸的做法，就是借力。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。

　　借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。在市场经济时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐不为呢?

　　近日，《山楂树之恋》正在热映，配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼即合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长于“借势”，尤其会借具有中国人共性的“势”。

　　近年来，电影的延伸产品是越来越多，但无非也就是电影中的道具，演员的服装、造型等诸多和电影内容直接相关的产品开发，而今年老谋子推出“山楂月饼套装”，不仅有山楂馅的月饼，更包含了电影衍生的元素，收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。在如此应景的中秋推出，不仅极富新意，更刺激了很多电影迷的收藏欲望。面对越来越火爆的月饼市场，我们的月饼企业是不是也该摆脱传统的营销思维，除了中秋文化，多借势于别的文化载体，在包装，理念，产品形态，产品口味，产品终端上脱颖而出呢?毕竟，月饼早已不是用来吃的了!

　　他又在梨膏店墙上画了一个乌龟，把头缩进肚里，还写着“不知羞耻”。第二天，梨膏店夫妻俩一看又是一愣，接着同声说：“咱们用乌龟当商标。梨膏糖止咳延年益寿，龟也是长寿的。”从此，这个商标就成了上海的驰名商标。梨膏店夫妻俩凭什么获得了成功?其实他们是在借势借力，凭借“天知道”之势，凭借乌龟延年益寿之力，把梨膏店打造得红红火火。真是“好风凭借力，送我上青云”。一个人、一个单位、一家企业如果学会从挫折、困难、打击、障碍、逆境之中都能借势借力，就能走得更远。

　　著名营销专家谭小芳老师(预定借势营销培训，请联系13938256450)表示，翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。借力是生存竞争第一法则——荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河;有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了!”

　　“借”字绝活玩转了不知多少年代，深得智者欢迎——世界之大，无奇不有，在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。

　　在中国古代智慧语言里，有很多“借“字，“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借网捕鱼”、“借刀杀人”、“借东风”，卓越的管理者要善借身外之物，所以努力到借力就成为角色转换的关键内容。所谓借力就是借势、借物、借财、借才、借人等所有行为，包括内借和外借。荀子曰“君子生非异也，善假于物也。”郑梦九将韩国现代带向巅峰时代，正是“借”的结果。

　　“狐假虎威”在中国古代智谋中，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，不算奸诈，主要有狡猾之感，其实狐狸的做法，就是借力。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。

　　借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。在市场经济时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐不为呢?

　　近日，《山楂树之恋》正在热映，配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼即合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长于“借势”，尤其会借具有中国人共性的“势”。

　　近年来，电影的延伸产品是越来越多，但无非也就是电影中的道具，演员的服装、造型等诸多和电影内容直接相关的产品开发，而今年老谋子推出“山楂月饼套装”，不仅有山楂馅的月饼，更包含了电影衍生的元素，收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。在如此应景的中秋推出，不仅极富新意，更刺激了很多电影迷的收藏欲望。面对越来越火爆的月饼市场，我们的月饼企业是不是也该摆脱传统的营销思维，除了中秋文化，多借势于别的文化载体，在包装，理念，产品形态，产品口味，产品终端上脱颖而出呢?毕竟，月饼早已不是用来吃的了!

　　但我们都很少注意到，企业只要还存在，那么就还有一个隐系统在运作，它们在同样发生作用，它和显的系统同样重要，缺一不可，因为这个由巨大无比的潜意识构成的隐秘系统，它们是足够创造与摧毁一切的。如果这隐和显两套系统能够融为一体，相融共生，这个企业是必定要成功的。这对创业者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因为初始的事物往往太微弱，更容易失败。

　　而我们，现在都只关注了显的系统，忽视了隐的系统，这和中国人当前无根的思想状态和传统文化的断层，是有关系的。在人类好的文明体系中，这个思想一直被成功的文明所把握着的，只是隐的东西，当然是不能放到台面上的，你也当然不会从史书中去发现，除非你别具只眼。并非谭小芳故弄玄虚，只因确实“只可意会不可言传”，回归话题，各位看官请看以下曲阜的案例：

　　谭小芳老师表示，在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。比如，赵本山第一部自编自导自演的电视剧《刘老根》里面，有一个商业意识良好的年轻后生，打起山后名胜——温泉的主意，普通的煮鸡蛋被他叫卖成“温泉煮熟的鸡蛋”，卖到5元、10元一个。这也是“借势”营销的一个好例子。

　　把握产业发展的趋势也能帮助企业进行营销。例如在汽车行业，比亚迪能够利用绿色汽车获得成功，源于国家对环境改善的决心和市场发展的趋势。国内对环保的标准和要求越来越高，汽车最为污染源中的一环，绿色环保汽车得到了国家和市场的青睐，因此比亚迪推出的绿色环保汽车能够获得成功不难理解。汉王科技能够在上市后股价飙升，其中市场对电子书的需求是重要推动力量之一。把握市场的脉搏，借助趋势进行营销，能够让企业获利良多。

　　将营销和时下流行元素融合到一起，借助流行风进行营销效果同样显著。在时下最流行的SNS上，开心农场是用户活跃度最高的游戏之一，目前就有众多软饮料企业将产品巧妙地融合到游戏上面，并取得了非常好的效果。在儿童群体中，喜洋洋和灰太狼是最受欢迎的动漫作品，印有动漫人物的衣服在市场中也取得了很好的销售量。相似的还有在电影中植入产品、请曝光率高的明星代言等等，都是利用当下关注度最高的元素与营销相结合，进而帮助企业扩大影响力和产品的销量。总之，谭小芳老师建议诸多实力不强的中小企业，建议采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，五花八门。在企业经营“借”字诀上，运用的一个关键就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是抢!

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