点读笔代理商，他们为何会失败？

　　笔者这几年一直在点读笔行业从业,自已曾亲眼看到许多加盟点读笔项目的代理商在这个项目上失败，也经常会有对这个项目有意向的朋友向我咨询，这个项目到底能不能真的让其赚钱。我们说，三百六十行，行行出状元。某项生意能不能做?能不能让你赚到钱，其实最关键的并不取决于产品本身，而重在具体项目运作者的市场运作效果如何?今天，笔者这里想从众多经营点读笔项目失败的加盟者身上剖析一二，希望我的剖析能给既将进入或已进入这个行业的同行朋友们提供一些有益的东西。

　　在笔者看来，众多加盟商失败的原因主要分两个方面：

　　第一方面，主要是加盟前的失败，主要体现在以下几个问题：

　　大部分加盟者在点读笔这个项目感兴趣的时候，基本上都没有吃透这个产品的本质。大多数的人并不清楚，点读笔这个产品究竟对孩子的早教有多大的帮助意义，可能相当部分的人自已在已开始运作这个项目时，内心都是模糊的，自已都不能树立一个对产品的信心，怎能去感染到你潜在的顾客(客户)?同时，针对点读笔这类的产品，它究竟应该有一个怎样的性价比定位?它在整个电教产品链中应该处在一个怎样的合适的位置?这个产品的未来前景走向会如何?相信大多数的人并不能想到这一层来，恰恰这是影响到加盟者的最好关键所在。

　　很多人都明白，商场如战场，既然商场如战场，那兵书上所说的“知已知彼，百战不殆”这条法则，又有多少人真正能做到呢?在全民经商的时代，人人大都不安于找一份稳定的工作，而宁愿去投资做生意，不管做多大的老板，反正只要是自已领导自已就OK了。想法并不错，可打战前的准备功课很少有人能做足。我这里指的战前功课主要指：欲加盟者有没有对当地市场点读笔销售状况作过详尽的了解和调查(有哪些品牌?售价?渠道供价?主要销售手段?主要销售形态?每月销量?当地消费市场的消费特点等)。还有我们准备加盟的这个品牌的企业真实情况是怎样?品牌的发展战略是怎样的?产品在整个行业中的定位?欲加盟的品牌对加盟商的后期市场扶持力具体有哪些等。。。针对这些，有多少的加盟商可以制定出比较系统的适合当地市场的市场营销From EMKT.com.cn方案?相信，大多数的加盟商是做不到这点的，当然，并非全部。

　　在前两点没有做到的前提下，我们的加盟商又犯了第三个错误，那就是不能正确选择一个真正适合自已运作的品牌来代理。自已的实力并不大，却非要去做一个相对较强的大品牌代理，结果，生生被拖死;要不就是选了一个投机性很强的品牌，自已可能还没有开始找到感觉，结果这个品牌已人去楼空。。。所以寻找合适的一个品牌,就象一个年轻人找恋爱的对象一样,选择的对象最好不要错.否则结果就可能让自已抱憾终身。。。。。。

　　第二方面，加盟商加盟以后的问题，这部分的问题应是主要问题：

　　加盟商在成功签约到自已中意的品牌后，把货进回了家，这个时候应该考虑怎样启动当地的市场的问题了，每个区域的市场的特点都是不一样的，只有制定了较详尽的适合当地市场特点的方案，这样，胜算才会较大。实际上，这个问题应该在加盟签约前就应综合考虑的，但相当部分的加盟商没有规划好这部分，一部分的原因是其本人确实内心是一团浆糊，其次呢也确实不知从何做起。不能拿出一个系统的市场营销计划，那只想到哪打到哪，这样的市场销售形为无异于打战前不能制定系统的作战方案一样，其结果可想而知。所以这是加盟商签约后首要的失败之首。

　　第二宗失败即是，相当部分的加盟商在加盟前基本上是没有在电教行业历练过的，对这个行业的操作方式可以说是非常陌生的，这个时候如果能有一个对电教行业内行一点的人的辅助，相信，起步也会好一些，可很多加盟商局限于各方面的原因，基本上都是单兵作战，最多也就是家族式成员作战，在这种情况下，一个人和多个人操作这个项目又有什么区别呢?尤其是面对一个较大规模的区域市场时，单兵作战模式基本没有可能会成功，所以，缺少基本的销售团队应是加盟商失败的第二宗罪。

　　我们经常都说，拥有一个良好的心态做事，事情基本上就成功了一半。可恰恰现在很多加盟点读笔的代理商并不是这样的。有相当部分的人在进入这个行业前已经经历过几起几落，这部分人的内心急于扳本的想法非常迫切，他们内心期望的是希望通过这个项目能让自已东山再起，既使他投入的资金并不多，他内心很希望在短期内能通过这个项目让自已挣到更多。但点读笔这个行业尚处于市场培育阶段，消费者主动购买率还很低，要想依靠在市内布几个点，就能大量卖货的想法破灭后，这部分人不是积极地想办法改变这一局面，而是迅速地失去了继续作战的勇力和动力，他们的眼光又迅速瞄往了新的领域，前面的一切基础基本上全打了水漂，他保想的只是尽快把手上的余货清完，又继续开始下一轮的新项目投资。。。。。。点读笔行业，要想急功近利决对是不行的。

　　加盟商失败还一个原因，不得不在这提出，那即是上游厂家在加盟商进货后，不能及时正确的为其提供必要的市场营销方法指导，基本上都是让加盟商自已想办法去孤军奋战，在加盟商已出现问题时，厂家想的不是怎样帮助加盟商扭转局面，而是把目光不断的转向新意向加盟商的开发工作之中去了，所以，在当前点读笔行业动销能力不足的时候，厂家和加盟商一样都陷入了一个怪圈：即不断招商，不断更换项目的恶性循环之中。。。。。。

　　一个行业的发展离不开上游资源对整个行业的启动，也离不开下游代理加盟商的基础市场行业的支持。点读笔行业是一个不错的产业，希望对这个行业看好的各级市场力量能本着对自已负责、对行业负责的心态好好地把这个行业做大做强，争取一个真正的共赢局面的出现。

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