捕捉机遇 争取品牌上位

未来几年可以说是衣柜行业发展的黄金期。人们的生活水平及品味的不断提高，对衣柜的需求量加大，第二次装修的需求增加。据调查，我国整体衣柜市场容量，目前只占市场总量的7%，市场空间很大。 　　国家房地产调控政策的实施，推动了衣柜业的发展。在未来五年，我国要建设保障性住房3600万套，今年1000万套，明年1000万套，后面三年还有1600万套，使保障性住房的覆盖率达到20%。房地产的发展，势必影响到泛家居行业的发展，而衣柜行业的市场份额也很大，所以，在未来三年，衣柜行业面对的是一块巨大的市场。 　　机遇留给有准备者 　　面对庞大的市场需求，怎样才能做大做强。家悦衣柜经销商王定宽先生表示，机遇是可遇而不可求的，但是机遇也是可以把握的，有这么一句话说得好，“机遇留给有准备者”。 　　作为衣柜经销商，处在衣柜行业这个快速发展的黄金期，要想抓住这个千载难逢的机遇，就必须首先做好准备工作。他说，首先就是要提升自身的形象，注重打造品牌。提升自身形象就是要注重产品质量，为顾客提供质量上乘的产品和优质的售后服务。当你卖出去的产品能够让顾客感受到物超所值，那你的产品形象就提升了。当你的产品在顾客中形成一定的口碑，你就成为当地的知名品牌了，你的企业就成了当地的著名企业了。那在当地市场，就可占有绝对优势，占据一定的市场份额。 　　抓住未来发展的黄金期，售后服务是关键。当今，只要经营管理者认可这么一条信念，即顾客是上帝，并在经营管理中把这条信念坚决贯彻实施，是确保其成功的关键。王定宽先生说，“有的员工素质差，对顾客的态度不好，爱理不理，这就是没有把顾客当作上帝来看。所以我们现在招聘店员都很注重素质培训，力求招聘人员素质的提高。” 　　怎样抓住机遇。王定宽先生认为，要勇于创新。创新就是要在产品款式、生产工艺，以及产品的营销模式上有所创新，提高企业在市场上的竞争力。他说，上个月太原的家居团购活动搞得有声有色，很多经销商反响不错，其实这就是创新。以前团购活动都是针对服装之类的产品，现在家居行业也搞起了团购，对消费者来说，这是很有新意的促销活动，而对商家而言，这是在营销上的创新。 　　王先生说，至于产品的款式、生产工艺上的创新就更不用说了。他说，要抓住当前的大好时机，加大对产品的创新，生产工艺的创新，否则被市场淘汰必成定势。他说，现在消费者的水平在提高，生活品位也在提高，而你的产品不跟着提高，自然就会被淘汰。所以要抓住三年黄金期这个历史机遇，产品创新是关键。 　　现在山西省政府也出台了产业转型跨越式发展的政策，这一政策的要点就是要发展环保型产业。随着消费者消费意识的提高，消费者更偏爱环保型产品。所以，发展环保型产品既是国家政策的刚性规定，也是市场的需求，更是衣柜企业在三年黄金时期大展宏图的必要手段。 　　提高实力，争取品牌上位 　　企业首先得提高自身的综合实力。衣柜行业入行门槛比较低，市场潜力巨大，投资回报率高，吸引了很多跨业经营者进入这个行业，市场的竞争越来越激烈。在这段黄金期，企业如果不增强自身的综合实力，不要说分享巨大的市场蛋糕，恐怕连立足都不易，更别提做大做强了。 　　企业要提高自身综合实力，首先要加大对产品创新的投入，提高核心竞争力。他说，许多竞争力弱的企业进入了衣柜行业，使得衣柜业市场管理混乱、无序，产品质量参差不齐。衣柜市场起步较晚，行业标准还没有完全建立起来，产品模仿、抄袭现象非常严重，严重损害了消费的利益，使得消费者对衣柜产品的认可度低下。所以，衣柜商家要提高消费者对产品的信任度，获得他们的信赖，提高销售业绩，就必须加大对产品的创新投入，不断推出竞争力强的创新产品，提高产品的核心竞争力，加大创新力度赢得顾客、赢得市场。

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