营销新趋势：“蜂鸣营销”淘汰“广告轰炸”

　　——读《直达买家》，学博客营销

　　思卓书坊推荐指数：前卫性★★★★、实用性★★★★、趣味性★★★

　　“广告轰炸”是从80年代开始的重要销售战术。从央视标王始作俑，到了脑白金，哈药六把这件事玩到了极致。当初的确有效，如今已经老套。“任你狂轰滥炸，我已千层铠甲”。你今天做老板，如果还在听从那些策划人教唆，用重磅广告砸市场，你就太“out”了。或者“土老帽”，或者“傻老帽”!原因不是没戴“博士帽”，而是没戴“博客帽”。

　　《直达买家》这本书里，作者斯科特告诉你一套全新的做法：用大规模杀伤性武器：“蜂鸣营销”(Buzz Marketing)淘汰过时的“广告轰炸”。所谓：不用重金轰炸，直达市场买家。

　　如何发挥博客在营销和公关方面的作用呢?作者告诉了我们三条用途和三个步骤和大量案例。

　　博客的三条用途：

　　轻松检测人们对你、你所在的市场、你的组织和产品的评论;

　　评论他人的博客，参与网络对话;

　　通过创立和撰写自己的博客，开展并引导网络对话。

　　开设博客3步：

　　首先，通过监测网民对你所在的市场、你的公司和产品的评论，你结识了重要的博主，听到他们的网络声音，了解了博客世界的种种规则。了解博客写作潜规则是非常重要的，而最好的办法就是读博。

　　其次，你应当积极地在本行业内有影响力的博客上写评论。这样就可以与博主建立联系，并在自己开博之前就能表达自己的观点。

　　最后，当你对博客和写博有了足够的了解之后，就可以自己开博了。

　　美国企业打好博客战的精彩案例：

　　人们用博客表达了自己的理念，开拓了通往梦想职业的道路。一个能运用博客创造成功业绩的人，一定是个充满激情的聪明人。索尼公司的案例、尼康公司的成功案例，摇滚乐队发展狂热粉丝的案例，政界竞选人脱颖而出的案例;艾拉克拉公司打败强大竞争对手的案例，不仅十分精彩，都相当具实战意义。

　　本书缺点：因为翻译过来的作品有一定时差，所以案例比较陈旧。基本上代表了2007年的美国市场水准。不过没关系，从这些案例的水准看，已经超过了中国的企业家2012年的中等水平。所以，思卓书坊还是给《直达买家》的前卫性打了四星。假如2010年唐骏读了，处理“学历门”事件轻松自如。假如2011年中国红十字会的官员们读了，处理“郭美美”风波不在话下。你呢?读一读?试一试?反正书中艾拉克拉公司CEO史蒂夫·戈尔斯坦试了，他的体会是：“你发布的内容能造就你的一切。”

　　关于本书

　　《直达买家》与众不同的社会化网络营销实用指南介绍了驾驭网络功能的行动计划，通过丰富的现实案例，让你学会：如何细分受众群，为不同的受众群建立相应的买家角色档案?如何创造令人信服的信息并将信息发给适当的人?如何与客户进行直接而真诚的对话，增加销售额?如何让记者对你的产品产生了解并报道的兴趣?如何让自己的网络内容在亿万关键词的生死血战中，脱颖而出、鹤立鸡群?如何让客户发现自己，并在访问自己的博客、播客、网站的过程中产生购买自己的产品欲望?如何充分发挥互联网在公关、营销及客户交流方面的潜力，超越对手?与客户直接对话成为趋势，过去需要靠广告、靠参展，或是靠媒体行销的方式，势必予以更新!《网络风潮中的营销与公关》向大小企业，非营利组织，企业家，政治机构，咨询机构，甚至摇滚乐队和教堂揭示了互联网传播的巨大潜力。

　　戴维•米尔曼•斯科特，备受赞誉的网络思想领导战略家。他为全球范围内价值数十亿美元的产品与服务销售设计营销方案，曾出席各种行业活动和会议，足迹遍布四大洲的20多个国家。

　　戴维•米尔曼•斯科特其他作品

　　《眼球战争》(Eyeball War)：一部描述网络世界的悬疑小说

　　《用内容兑现》(Cashing in with Content)：讲述创新的商人如何用数字信息把网上浏览者变成买家。

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