品牌创建：形式创新是第二生产力

　　科学技术是第一生产力，形式创新是第二生产力

　　一把大锁，铁杆费了九牛二虎之力，还是没办法撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“我费了那么大力气也打不开，你怎么轻而易举就打开了呢?”

　　钥匙说：“因为我最了解他的心。”

　　同样是面，有的人喜欢吃面片，有的人喜欢吃面条，有的人喜欢吃油泼辣子面，有的人喜欢吃臊子面，有的人喜欢凉拌着吃，有的人喜欢炒着吃。面条的形式不同，消费者的感受就不同，目标消费群体也不同。

　　面这个品类可以变化出面条品类、面片品类、拌面品类、炒面品类、油泼辣子面品类、裤带面品类、臊子面品类等等。

　　一个品类将适应环境而变化出多种形式的品类来。

　　人类是“技术突破”的产物，接下来便是“市场创新”的实践了，根据不同市场则出现不同的人，人类随着环境的变化而变化出白种人，黑种人，黄种人，西方人，东方人，中国人，北方人，南方人等多种形式。同样的道理，根据消费者需求，产品的形式可以千变万化。形式不同，市场则不同，消费者则不同，利润当然也不同。

　　我们很多企业家经常说:产品不好卖，竞争压力大，好东西就是卖不上好价钱，营销手段用了不少，广告做了不少，销售回款少的可怜等等。其实很多产品之所以难卖，很重要一点是太完美，或太难为消费者。消费者本来喜欢吃稍微硬一点的面条，你从"负责任"的角度或从自己的角度出发说：软一点好吃，软一点有营养;消费者本来要吃面条，你说你的面片多么完美，来一碗吧，保您满意，弄得消费者很尴尬，只得甩手而去。产品能卖的好吗?

　　这里不得不提一下我国优秀的企业海尔的两款优秀产品。

　　带电脑桌的小冰箱就是海尔在美国市场的一个成功创举。张瑞敏首席执行官去美国哥伦比亚大学和沃顿商学院讲课时，发现美国市场上海尔的小冰箱销售很好，就派人到美国市场调研，发现当地很多大学生喜欢海尔小冰箱，因为海尔的小冰箱有个台面，可以放东西。受这个信息的启发，海尔迅速开发了一种带折叠台面的小冰箱，深受大学生的喜爱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，他们又开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。海尔冰箱就这样不断创新，赢得越来越大的市场份额和品牌美誉度。

　　1996年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵。服务人员上门维修时发现,这位农民居然用洗衣机洗...终于,“洗地瓜洗衣机”在海尔诞生了!它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果!

　　消费者不是要完美的产品，消费者只需要适合自己的产品!

　　形式创新主要是完美产品的具体实践，在实践中变化形式来适应那里的环境，来适应那里的消费者。将完美产品变成不完美但适合消费者的产品!

　　一个人的成功不需要面面俱到，不需要完美，世界上也没有完人。需要做的只是结合社会实际与自己的志向，发挥自己的特长!

　　一位群友在论坛中发了个帖子：一个人需要什么条件才能成功呢?

　　我的回答是：

　　不同的年轻人有不同的条件，有不同的成功标准，所要走向成功的道路也不是一样的，需要的条件自然也是不同的.

　　条条道路通罗马，关键是找到最适合自己的那条道。

　　刘备的条件是：皇室宗亲但才智一般

　　诸葛亮的条件是：才智过人，背景一般

　　刘备和诸葛亮成功的条件不同，成功的标准也是不一样的，成功的道路选择自然也不一样，所需要的条件当然也不同。

　　没有最好,只有最适,找到你最适合的角色,你就会有最满意的观众.

　　实力大小与成功的关系并不大,无论实力大小,关键是找到与实力相匹配的方法,应用到企业中,关键是找到产品适合的买主.

　　我们都听过把梳子卖给和尚故事，卖得最好的推销员只是变化了梳子的形式，把梳子当礼品卖!

　　中央电视台对话栏目中录制过两期节目,很有意思,一期节目的名字是:《把冰卖给爱斯基摩人》，一期节目的名字是《不要把冰卖给爱斯基摩人》

　　没有必要讨论哪种方式正确，哪种方式错误，只是思维方式问题。不同的形式，满足不同的消费者，不同的消费者要求的形式不同!

　　卖好产品要思考两个问题：

　　我这个产品适合卖给谁?我这个产品作怎样的改变,更适合这群消费者?

　　完美的技术只能制造完美产品，却不能制造适合产品。

　　科学家制造完美的产品，企业家制造适合的产品.经济学家，思想家制造完美理论，政界领导人结合本国特点进行合适实践。

　　孔老夫子一生终不得志，构建了儒家的思想体系，是完美理论的制造者，而汉武帝是理论的实践者，马克思是理论的制造者，毛泽东是结合中国国情，给中国“消费者”适合的马克思主义!

　　有的人擅长做学问，有的人擅长应运学问，有的人擅长理论，有的人擅长实践，有的人擅长纯粹的理论,有的人擅长结合实际的理论,但只有结合实际的理论才能真正扎下根来,才能开花结果!

　　成大事者必定是在行动中思考，在思考中行动，成大事者必定是理论家的实践者，更是实践中的理论家，伟大的领导者和伟大的产品一样，都是时代的产物，都是应时而起，顺势而为!

　　科学家和企业家必须要结合,技术创新与市场创新必须要结合!

　　自主创新要在技术创新上突破,更要在市场创新上突破!

　　只有市场上的创新才能让产品落地生根!

　　事实上，技术上的创新是相对比较少的，而市场上的创新则是无穷的。

　　百年才会有一次大的技术突破，技术革命，但利用某项技术则可以变化出无穷的产品来!

　　手机的核心技术我们可以买到，但手机的市场营销，市场创新才决定手机企业是否可以做大做强。这是一个非常简单的问题，大家的内容都差不多，这时候比拼的就是形式，韩国三星手机的崛起并不是技术革命的崛起，而是市场创新的崛起。三星自己不做技术研究，直接购买来技术，然后建立了三星设计院，并加大市场创新的力度，在形式上下功夫，短时间内超越了摩托罗拉，成为了全球第二大手机厂商。2003年，索尼总裁安藤国威说：“我每周都要一个关于三星的报告。”如今市值已经超过索尼的三星正在成为全球瞩目的焦点。尽管决定这家韩国企业成功崛起的因素很多，但更多的人有着一致的看法―那就是“设计成就三星”.

　　科学技术是第一生产力，形式创新是第二生产力!

　　“内容”堵车，就形式超越!

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