工业品品牌策划的风、林、火、山

　　张东利认为，工业品品牌策划是一场关于品牌战役的核心谋略，在很多方面与孙子兵法中风林火山的战争思想相一致，当我们将两者联系起来，会惊喜的发现在许多方面有着神通之处，同样可以获得许多有益的启发。

　　工业品品牌策划是近几年才出现的名词，这是随着中国制造业成本优势的减弱、OEM加工利润的降低和外贸出口形势的恶化而必然出现的。我们在百度和谷歌上搜索这个词，可以发现关于这方面正在涌现出大量的文章和论述。中国绝大多数工业企业都面临着战略转型的困境，随着人工和原材料成本的不断攀升，融资成本的加大，创新的乏力，依靠传统的低成本、规模化经营的增长方式已经没有太大腾挪辗转的空间。张东利认为，只有依靠品牌营销，以品牌价值提升产品附加值，以品牌化的销售作为主要竞争手段，从以销售为导向、忽视品牌营销的传统模式，转到以品牌营销为核心、实施品牌化的销售模式上来。随着竞争的加剧，留给中国工业企业，特别是民营工业企业的时间并不多，谁先实施品牌化经营战略，谁就能够在市场上占据有力的竞争地位，就能在未来市场竞争中获得主动权。因此，国内工业企业要抓住时机，快速行动，迅速完成这一转变，正所谓“其疾如风”。

　　工业企业走品牌化经营战略需要制定详细稳妥的实施计划。要重新审视自己的优劣势、机会与威胁，反思企业的使命，制定企业品牌愿景，找出品牌的核心价值和承诺，对品牌进行定位，赋予品牌个性，提炼品牌传播口号，制定品牌视觉识别系统，找到最适合的传播平台和传播工具。所有这一切，都要经过缜密的研究、精心的决策与细致的部署，形成可操作的计划。计划要落实到每一个细节和步骤，落实到具体的人、财、物和效果的反馈和评估上。正所谓“其徐如林”。

　　工业企业品牌化战略需要在基础工作做得扎实的前提下，找到品牌传播的导火索或引爆点。工业品牌塑造是长期的积累过程，需要有足够的耐心，不可能一蹴而就。但如果我们能够抓住一些偶然的事件点，进行精心策划和巧妙嫁接，就能够大大提高品牌的知名度和美誉度，加快品牌化建设的速度。比如，英利太阳能就是利用南非世界杯，果断而大手笔地进行赞助，在世界杯历史上第一次打出了中文品牌——“中国英利”的牌子，极大地引起了世人的关注，使英利一个名不见经传的牌子，迅速蹿红世界，成为中国品牌的骄傲。再如，在智利矿难事件中，三一重工提供了部分救援机械，扮演着积极的角色，随着事件被各国重要媒体的持续报道，三一的品牌也得到频频的曝光和广泛的传播。这些都是利用特殊事件，聚焦传播资源，借力使力，迅速提升品牌知名度和美誉度的典范。正所谓“侵掠如火”。

　　工业品品牌建设要持之以恒，不断投入，当积累到某一个“度”时，就会发生质变，对销售业绩产生持续回报，增加企业利润。

　　从长期来看，在品牌塑造上所进行的投入，其回报是相当惊人的。每一个工业企业经营者都应当树立这样的意识，不能因为塑造品牌花了钱、见效慢，或者没有立马看到销售业绩的改善，就失去信心，甚至认为做品牌无用。只有将品牌的建设当成企业的大事由一把手来抓，无论在销售业绩好还是不好时，都要持续地进行投入和实施，既不能有投机心理，也不能有坐等和漠视心理，要怀抱着必胜的信念，泰然处之。正所谓“不动如山”。

　　“风林火山”这朵孙子兵法中的奇葩，在今天的工业品品牌策划领域，依然可供学习和借鉴，散发着千年古籍的迷人魅力。

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