联合营销的四大关键点

　　1.签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。

　　2.联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售;只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象;营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。

　　3.联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。

　　4.联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。

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