访华盛卫浴云南总代理黄文乐-70%的目标如何实现

2011年，在三月到四月之间，华盛卫浴铺设渠道的活跃程度足以让业界侧目，创下了三十天内吸引全国各地100多家专卖店与西南各大城市的实力代理商加盟的记录。作为华盛卫浴的新进成员，云南代理商黄文乐将如运作这个卫浴品牌呢？ 黄磊，您好！请问您代理华盛卫浴多久了？ 黄文乐：2011年3月上旬签定代理合同，5月1日开始执行运营。 为什么当初会选择华盛卫浴，这个品牌在哪方面给予了你信心？ 黄文乐：选择这个品牌是因为我本身就是福建南安人，对华盛卫浴特别了解。华盛卫浴在全国的发展势头迅猛，产品也非常时尚且具有特色，尤其范冰冰小姐高贵的代言让我真实感受到了这一品牌运营实力；通过与华盛卫浴中国区经销总监杨凌的接触，其对事业的执着品质，对产品未来的明确方向和目标，都让我对华盛产生了巨大信心；在产品的技术、款式、质量等方面的硬实力，加上专业的营销团队，都给了我很大的信心，最终促成了我选择华盛卫浴的决心。 请为我们分析一下云南的建材市场好吗？ 黄文乐：现在的昆明是名副其实的国际性旅游城市，“春城”四季花香的美名扬名四海，开发云南有很大的市场潜力，市场永远跟着城市的发展走，因此云南的建材市场还有非常大的拓展空间。云南的华盛卫浴现已入驻中林建材城十二棵橡树的家居精品街，这里也是昆明最早、最成熟的建材市场之一，另外还将5月左右进入昆明云纺装饰广场，我相信华盛卫浴的路会越走越好，越走越宽。 在这样的市场背景下，昆明消费者对华盛卫浴的接受程度是怎样的？ 黄文乐：华盛卫浴刚刚进入云南市场，对昆明的消费者来讲还需要有一个认识熟悉的过程。我们有过硬的产品，有一支优秀的团队，我相信随着时间的沉淀，昆明乃至云南省的消费者都会很快认同华盛卫浴。 你怎样看待未来华盛卫浴在云南的发展？ 黄文乐：我认为云南消费群可以用一个三角形来划分，在最低层的低消费者占20%，最顶层的高消费者占有10%，而中间部分的中高端消费者则占有高达70%的比例，云南的华盛卫浴就专心耕耘这适合自身品牌定位的70%的中高端客户群，我们的市场已经是很大的了。 五一国际劳动节马上来临，华盛卫浴昆明旗舰店何时能开业？届时在云南会推出哪些优惠活动？ 黄文乐：现在全国有100多家专卖店排队在等着厂家给出装修设计方案，我是最近刚拿到设计平面图，预计五一后才能开业。开业期间，华盛卫浴昆明旗舰店会在卫浴、浴室柜、五金件上推出了多款产品的最低优惠，我们经营者也是消费者，市场一定要有竞争，这样才会激活市场，优胜劣汰，华盛卫浴在昆明首先要做到，让消费者实实在在的得益。

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