营销人员成交的秘诀-4

　　4)拜师学艺

　　在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“(某某)总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。

　　5)建议成交

　　a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧!

　　b)您是不是在付款方式上还有疑问?

　　c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗?

　　d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。

　　e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做?

　　f)您希望您们的网站什么时候上网?如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

　　签约时的注意事项：

　　1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

　　2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

　　3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

　　4)设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

　　5)早点告辞。

　　6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

　　7)立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。