挑选加盟品牌五大原则

　如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么祥的品牌开始—— 　　品牌市场定位 　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 　　在你决定加盟的品牌之前，这几个问题的答案心中要非常清楚—— 　　●你希望加盟男装、女装还是童装品牌? 　　●当地能接受的产品价格是多少? 　　●你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装? 　　●当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好? 　　●你计划投资多少资金? 　　这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。 　　产品受欢迎程度 　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。 　　合理的利润空间 　　加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。 　　你需要的投入大概有： 　　●店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) 　　●店铺装潢费用(一次性投入) 　　●货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) 　　●人员工资 　　●每月的店面日常开销(水电费用等) 　　供货是否正常 　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? 　　同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这一点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。 　　不过有难度不等于没有办法。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 　　培训和服务支持 　　最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销乎段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 　　所以，在签约加盟之前，还要问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。

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