招商加盟要看清加盟“钱景”

如今，不少招商加盟投资总部用加盟投资费用少、资金“门槛”低来吸引加盟投资者，但上海连锁商业协会的洪关康提醒说：“投资金额低也并不意味着完全没有风险”，以上海社保局推出的 98项特许经营项目为例，最少的加盟投资费用仅在5元左右，但细究一下不难发现，不少低于5万元的费用中，都没有包括首期房租费和装修费，而房租费和装修费其 实是开业费用的大头。

如果单为吸引更多加盟投资者而人为降低资金门槛，反而会加大投资的风险，联华便利就有这样的教训。陈铭珍举例说，联华去年曾推出“投资7万元，做个小老板”的方案，的确圆了不少加盟投资者的“老板梦”。但推出后实际效果并不好，因为要硬凑7万元的投资额，门店的面 积就只能在10平方米左右，在商品种类和设备投资上均远远落后于对手，造成在竞争中落于下风。经过一段时间的摸索后，联华便利已基本放弃了“7万元加盟投资” 的方案，转而推荐门店面积在50平方米，投资金额在15万元左右的连锁加盟投资方案。

考虑到加盟投资者的承受能力，目前市场上以20万元左右的招商加盟投资方案最受欢迎，便利店、洗衣店、冲印店的加盟投资 方案大致都在15万到20万元之间，只有餐饮、美容业的资金门槛稍高一些，约在50万元以上；而像肯德基这样的超级品牌的连锁加盟投资费用更是高达800万元。 “特许经营不是小打小闹”，英智咨询的陈弘元认为，特许经营是小投入的观念有误，“希尔顿酒店也属于特许经营，而这种加盟投资需要的资金要以亿计。”

目前我国对政策方面对特许经营的发展还是比较扶持的，甚至对一些项目提供了贷款及税收上的优惠。政府的看法是：招商加盟、连锁加盟的发展有利于再就业工程。事实也是如此。以联华便利为例，50%以上的加盟投资者都是40岁到50岁的下岗人员。不过，陈弘元提出了不同的观点： “特许经营归根到底是年轻人的事业。”

按照我国台湾地区的经验，加盟投资者的岁数都比较年轻，甚至刚出校园或刚退伍的年轻加盟投资者也不在少数。对于这种现象，陈弘元认为很正常：“特许经营最适合年轻人加盟投资。”他认为，年轻人相比中年人有3大优势：年轻人更具投资创业的冲动和激情，更想把连锁加盟店做大做好； 年轻人的体力更加充沛，因为很多行业都需要加盟投资者24小时全身心投入，如此大的体力负荷，中老年人难以承受；年轻人更易和顾客沟通，便利店商品价格较贵， 针对的顾客也多为贪图方便的年轻人，如果经营者与顾客为同龄人，那么交流起来就更加顺畅，生意更能做大。

许多人认为，连锁加盟店不过是买卖东西而已，请个经理就可以了，自己当“幕后老板”会很轻松。陈弘元却一再 强调：“御驾亲征最重要。”他表示，经营者和受雇者的心态毕竟不同，“请个经理总比自己经营要差。”受雇者通常不会全心全意地投入，而出资者自己来经营， 更愿意用心了解顾客的偏好，追踪商品销售状况。“不投入，行业再好也赚不到钱。”陈弘元说。

当然，加盟投资者最关心的，当然还是投资回报。几乎在所有招商加盟投资现场，所有的商家都把高额的投资回报摆在了醒目位置，据说已有招商加盟总部在宣传资料上标明投资回收期为3个月，这着实令人心动。但陈弘元认为，“过高的投资回报值得怀疑”。因为特许经营制度本质上并不是可 以赚大钱的制度，加盟投资者是“借牌生财”，投资风险远远要比独自创业低，既然享受了低风险，那在利润上肯定要做出牺牲。陈弘元还认为，2到3年的投资回收期是合理的，毕竟加盟投资不是投机事业，不可能像股票那样大起大落。按照一般经验，加盟投资者的收入应该是日常上班收入的两倍，但上班仅仅工作8小时，而一旦加盟投资，则需要24小时全身心的投入，可见加盟投资赚的是“辛苦钱”。

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