终端，品牌营销不可缺少的一部分

对于农业龙头，要想长久生存发展，必须和创建产品特色一样重视终端;像创建产品特色一样创建终端，其次是要把终端创建得和产品特色一样;只有把终端创建好，产品特色才能最大限度地显现出来，才能是有自我的，独立成功的营销。

　　演员要火，实力是根本，舞台是关键。同样，产品要畅销，特色是基础，终端也就是关键。所以，现在营销界有一句口头语叫：终端为王。意思是，有终端就能成为王者，无终端就算再好，也没戏可唱。

　　前段时间去了一家农业龙头，生产功能性饮料，产品无论在咳唾成珠还是营养价值都很不错，这样好的产品怎么会销不动呢?到终端一看，堆头倒是做了，可产品因为运输原因，外包装全是扁的，不仅如此，在陈列面、促销、终端宣传方面，可以说一无所有。就这样的终端手法，再大力度的推广，恐怕产品也卖不动。

　　有一类企业，终端倒也做的规规矩矩，可问题是离开超市，在便利店就找不到;走出便利店，其他渠道又没有;还有一类企业，终端普及率倒挺高，走哪哪有产品，可一问哪个是做利润的，哪个是做销量的，哪个又是做形象的?企业顿时支吾起来，还不都是为了卖货?

　　也正是这样，因为或终端少，因为做的不透，因为没有重点，或许最初也能卖一些，可是越卖越不行。从农业龙头本身说，其也不想这样，只是由于实力、由于思路等原因，始终把终端做不大，做不透，做不出层次来。原因：农业龙头对营销的重视不够。在方圆考察过的农业龙头里，有很多是整天忙基地，忙政府关系，忙产品特色，而忽视了终端。不盯终端，终端就做不起来。一个终端做不起来，特色就显现不出来;其他终端商就会以产品知名度低，不好卖等理由拒绝。被拒绝的企业，就更愿意去忙熟悉的产品特色、政府关系、基地。于是恶性循环，终端被荒废，市场的前进步伐放缓。

　　前些年，有些农业龙头干脆放弃国内市场主攻国际市场，有些国内市场龙头则依靠政府救济度日。但眼下，靠国际市场的已经受到了打击，靠政府救济的也是该想想能否靠一辈子的时候了。真正想做国内市场的农业龙头第一要务还是要高度重视终端。因为如果把市场营销比作一场马拉松，终端就是完成马拉松的最后冲刺，是水烧到99摄氏度只差的那一度，所以怎么重视都不为过。对于农业龙头，要想长久生存发展，必须和创建产品特色一样重视终端;像创建产品特色一样创建终端，其次是要把终端创建得和产品特色一样;只有把终端创建好，产品特色才能最大限度地显现出来，才能是有自我的，独立成功的营销。要达到这样的程度，就必须像创建产品特色一样创建终端。

　　产品特色是应该在未上市之前想到怎样表现，怎样维护，在这一过程中，包括货运会出什么问题，人员配置是否妥当，有哪些促销推广措施等等，都需要考虑成熟。只有把一切都想透了，集中力量向终端，终端才能被最大限度被保障，而只有创意、陈列、促销、推广等所有环节都被保障，一个终端才能尽显特色。

　　一个终端做好了，就有可能影响下一个终端，所有终端互相影响了，给消费者、经销商带来了利益，企业也就顺理成章获利了。

　　当然，要将利益传递下去，终端掌控也很重要。所以，娃哈哈用联营体控制终端，可口可乐自建终端，不管形式是什么，都是要将生命线把握在自己手里。

生命线把握在自己手里的娃哈哈、可口可乐都做大了，每一个有良好终端的品牌也没有不成功的。

　　只有做好终端，做大终端，把终端做出重点、层次，企业产品特色就会完全体现，品牌也就随之建立。而品牌跟着销量，销量后面是新的产品特色、政府关系，以致于最后形成新的良性循环。只有良性循环了，企业因舞台而火，舞台也因企业而荣，农业企业才能因科学发展而成为名副其实的龙头，名动天下，笑傲江湖。

 

 

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