终端店铺营销的赢利提升六要点

终端店铺是各个品牌的形象窗口。而相当大的一部分门店，在经营过程中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改。现有门店该如何进行赢利提升，牵扯了无数个具体要点，现我们提出最重要的六个要点。 　　 　　第一要点 增加客流量 　　店铺门前的客流，取决于地理位置以及是否是商业、生活中心等。另外取决于我们的营销策略，进行促销活动拉动人气，加大口碑传播，或是通过整顿内部特色来吸引人气，这种解决方式在视觉冲击与上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，以带动人气提升人流量为主要目标。不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期客流高峰。 　　第二要点 提升进店率 　　提升进店率，不单单通过门头色彩设计、橱窗陈列来提升，更不可忽视店内氛围、员工形象的因素。人们具有从众心理，店内员工的活动一定要为显示热场而活动，绝不可站木桩。待机员工的站姿、站位、仪容仪表等等均会影响进店率。 　　 　　第三要点 提升成交率 　　提升成交率的关联因素包括购物氛围、店员的服务形态、销售技巧等等，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，与此同时组织专业系统培训课程，对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度,也可以进行首次消费优惠的促销活动，促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。 　　第四要点 提升客单价 进一步加强店员的连带意识、连带技巧等等，做好关联销售，以带动整体销量，拉大客单价的提升。 　　第五要点 提升顾客回头率 　　店员的服务质量直接影响顾客的回头率，加强店员与顾客的沟通能力，以及与顾客交友的能力。以提升顾客的回头率。 　　第六要点 提升顾客转介绍 　　这点需要对于店员进行针对的培训，以及营销策略的配合。 　　门店经营学问非常繁琐，本篇文章只是大概的讲述了门店赢利提升整改的客观几个方面。是本文作者的一点浅见，还望各位业界朋友交流指点。

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